秘密1 利润来源其实主要靠装具销售
先来看看一些实例数据。
据浙江义乌的一位老板介绍，洗一辆车最多收15元，扣除成本费用，根本赚不着什么钱。
天津一家洗车店，一瓶用外文包装的汽车香水售价高达120元。这店的经理透露，出售一瓶这样的汽车香水，纯利润大概在60元左右，而售价在300多元的汽车香水，纯利润能达到200元左右。
据中国汽车行业协会介绍，目前国内98%的洗车店都同时销售汽车装具，如汽车香水、座套、把套等，这些洗车店利润的60%来自于装具销售。
可以看到，汽车店装具销售的六成客户为一些团购的公司、企业。吸引这部分客户靠的是促销费用，和打折服务。其他为散户，由于这些顾客购买随意性较大，靠的是擦车人员不断的推销。
秘密2 美容服务利润最高
目前，洗车店美容服务最赚钱的是两项：一是汽车打蜡（平均收费40元左右，成本最多2元）；另一个是汽车贴膜（最低收费900元，成本也就200多元）。吸引汽车打蜡的客户靠打折服务。而汽车贴膜就要和一些搞营运的公司合作，争取这些客户的方法主要靠赠送洗车卡和一些促销费用。
秘密3 汽车保险、理赔、年检一个都不能少
中国汽车行业协会专家称，目前国内洗车店中有70%左右兼营汽车保险、理赔、年检等代理业务。
事实上，这些业务的平均纯利润在30%左右。虽然不是很高，但做这些业务可以和车主建立长期业务关系，所以洗车店一般只要有代理渠道，都乐于兼营。
而做这类业务要想挣钱，首先要解决两个问题，一是资源。上游商业保险公司的资源要多，尤其是中、小型保险公司，代理的愈多，顾客可选择余地大，业务做成的可能性也就愈大。另一方面是便捷，可以不用客户过多参与，全程帮客户代办这些业务，才能吸引住客户。
秘密4 暗中转型升级
其实近年来，生意越来越不好做可说是各位小型洗车店的现状。竞争更大、成本更高、人才流失严重等等，都是现在小型洗车店挣不了钱的客观原因。但是，其中最关键的一点，是服务跟不上。光洗车，附加值太低了。所以，现在普通的洗车店都会考虑，吸纳更多能满足现代车主需求的服务项目。像是钜轩的快速微修、快速改色等，能用最短的时间获取最好的效果。
再好的东西也架不住是刚需啊，你想一想哪些东西是汽车的刚需，然后就上哪些东西？放心，生意绝对会很好的