要在明确客户的前提下，先了解自己的产品与其他同类产品的差异、目标客户的需求特点、现有市场的分布情况，然后再采取相应的行动。
（1）明确客户要求
应该说，所有的产品都有一定的目标消费群体。作为一个创业者，应该了解你的目标消费群体及其需求特点。他们对产品质量的要求，对农业残留的要求，对销售价格的要求，等等。只有针对目标消费群体的要求供应产品，“投其所好”，才能够比较顺畅地把产品销售出去。
（2）了解产品差异
创业者的产品与市场上现有产品有什么差异，这些差异会导致什么效果，其优点如何，缺点如何弥补，等等，在很多时候，消费者在接触器商品时，也要了解其商品的特点和差异。如果创业者在生产和销售过程中能够较多地了解这些差异，就会比一般人更能吸引消费者，也会获得相对较好的销售业绩。从某种角度说，消费者也比较愿意为这些学习支付一定的费用。
（3）现有市场的分布
了解现有市场的分布情况，分析现有商品的供给主体及其分布和现有目标市场的容量，能够让创业者更好地掌握市场信息，也可以根据市场需求来指导生产，避免出现生产与销售不配套而出现的损失。
2014年，某地的大白菜生产供过于求，生产的大白菜获得丰收。如果要把这些大白菜收获起来运入市场，所卖的钱连人工费用都支付不起，更不说还有运费，生产者没有办法，只有用旋耕机旋入地里，让其烂掉（图49、图50）。这种类似的例子很多，生产者的损失是很重的。
图49 遗弃在地里的大白菜
图50 被旋耕机翻耕在地里的大白菜
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