最全摆摊攻略独家整理
销售技巧、客户维护、货源渠道、必备话术
一、货源渠道
1.有独家货源:我自己是做原创设计的,所有的货源都来源于自己的原创手作。如果有自己开小吃店的、会一门手艺的、有业余爱好并有成品的都能拿出来卖。你有独一无二的东西就已经赢在了第一步。
2.没有货源的:1688、义乌购、多商网、网商园、拼夕夕、批发户等等,这些进货网站都为你提供无数的选择。只是质量需要自己多对比几家去鉴别。
3.找合作货源:如果你不想去批发大众商品,又没有自己的独家货源。那么你可以找一些有独家货源的老板谈合作,看能否得到代理权或者拿货权,然后去另一个地区售卖。
二、销售技巧
1.定价技巧:定价尽量以9结尾,比如19块,会让顾客心里觉得不满20,只在十多块的价值区间。另外对方不好讲价,比如19块,一般只会讲到15,但如果定价在16、17,对方大概率会讲到10块。
2.捆绑销售:制定规则,例如你均价在25,那么你就定满55送小礼物,这样无形中增大成交量。还可以买二送一,或者第二件半价,或者二件九折等,根据自己的产品和利润选择不同的策略。
3.着装和态度:一定要把自己收拾干净利落了,最好精心打扮,给顾客一个好的印象。这样,她潜意识里也会觉得你的东西是好的,是值得这个价格的。同时,不管别人问什么,耐心解答,多笑一笑,好的态度,也是促进成交的一大法宝。
三、必备话术
原则:不要太过刻意,不要太过浮夸,不要太给压力要让顾客觉得你是真心为她着想,真心觉得适合她。
1.这个款式和你今天穿的裙子挺搭配的。
2.可以让你朋友帮你参考一下,你综合考虑看看。
3.随便看看,不买没关系,有喜欢的都可以试戴。
4.喜欢哪种风格或者材质的,我可以给你推荐。
5.这款还蛮适合你的气质的。
6.想要百搭的可以试试这款。
7.喜欢温柔风的你可以看看这个。
8.这几款都是最后的孤品了,售完不补的了。
9.你可以参考一下我戴的这款,看一下感觉。
四、客户维护
1.一定要加上微信:不要浪费每次摆摊的机会,一定要在摆摊的时候加上微信,方便以后复购。可以加微信减两元,或者送一些小礼物,或者送一次线上包邮,抓住线下的每一个客户,转换成自己的私域流量,为以后的成交额打下基础。
2.不定期做活动:建一个活动裙,里面经常给一些特价款式,或者福利秒杀,或者手气最佳送小东西,维护好客户,让她能在想买东西的时候想到你在卖。
3.小红包:各种节假日群里的小红包必须安排上,如果知道客户的生日也在当天给她发个小红包和祝福,让别人感觉到你的用心,自然也会真心和自发的帮你去推荐。
五、陈列方式
1.一定要亮!不管卖什么,光源是最关键的!各种氛围灯,装饰灯都摆起来,让顾客一眼看到你,第一做到吸引人流,第二也方便顾客选购。
2.做出风格:陈列的时候做出自己的风格。比如:喜欢工业风就买铁艺陈列架,喜欢森系,就买各种木盘子,木架子,喜欢动漫二次元,就买各种海报桌布和相关装饰。总之,有自己的风格。这样也大大增加了你的产品的曝光机会。当然,如果实在不知道怎么搭配或者不想那么复杂,那就干净简洁,简单舒服就好。
3.桌布:一定要买桌布啊!选一块简单有质感的基础款,能吸引人又不会抢了产品的风头的。