市场容量分析方法

Question

如题所述

Answer 1

市场规模测算有几种方法，现根据个人从业经验，以通俗讲法聊聊市场规模的几种实用测算方法，但并不会摆上晦涩难懂的公式和术语，所以请各位看官放心食用。

无论是老板董事长、VC，还是产品经理、市场研究人员，都应该关心一个行业的市场规模，因为这关乎者目标市场潜力如何、是否投厂、是否投资、是否开发产品、投资回报比如何？等诸多问题。还有诸多场景应用此处就不多赘述，需要者自然明白。

市场规模的定义
市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲，可以理解为一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的，一般限制在一年内。注意区别潜在市场规模和市场规模的区别，潜在市场规模并无时间限制，计算结果视计算方法而定，因此不是很实用。打比方说，要测算商品房的潜在市场规模。可知我国有15亿人口，每户约3人，计算可得共有5亿户，平均每户需要一套商品房，则潜在市场规模为5亿套，再考虑小孩的出生和房屋的折损，那潜在市场规模可远远不止5亿套了，不仅没个上限，也超乎大家的想象了，显然不现实也没有了意义。

市场规模测算的几个方法
接下来我们就讲讲市场规模测算的几个方法。按出发点而言，可以粗略划分为自上而下和自下而上两大类。

1、自上而下的方法
（1）源推算法

“源”为追溯之意，用于此处可以理解为，将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业，这句话有点绕，无妨，请听我分解。鸡生蛋，蛋生鸡，想知道有多少鸡出生，数数蛋有多少便知会生出多少鸡。同样的道理，我国是房地产驱动型经济，建筑材料、家具、家电等产业无不植根于房地产之上，只要知道了房地产的数据，很多行业的市场规模算一算便知。计算方法如下：

目标行业市场规模MSt =源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr *目标行业产品均价Pt *两行业产品数配比n

（2）强相关数据推算法

此种方法与上述第一种方法相似，但略有不同。不同的是本行业并无法追溯到任何源行业，或者就算追溯到了源行业也没有该行业的数据，并没有什么用。此时，就可以看看有没有行业与本行业强相关的行业，所谓强相关，可以理解为两个行业的产品的销售有很强的关系，比如每套房子都会置备沙发等家具、空调和冰箱等家电，买了球拍必然也要买相应的球；两个行业之间的产品有一定的相关，其销售也有一对一或一对多的固定比例，此时，我们就可以先测算强相关行业的市场容量，再根据两个行业产品的平均价格换算成目标行业的市场规模。计算方法如下：

目标行业市场规模MSt =相关行业市场规模MSr/相关行业产品均价Pr *目标行业产品均价Pt *两行业产品数配比n

（3）需求推算法

本方法则更是自上而下中的自上而下，根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。本方法适用于目标人群或者需求较为明确，目标人群也相较容易获得的情况。比如，做淘宝商家的增值服务的市场容量，目标人群即为淘宝商家，商家数量便是容易获取的数据。此时只需再知道目标人群购买的比例和均价即可。计算方法如下：

目标市场规模MSt =目标需求人群数量Pot *购买率n *目标行业产品均价Pt

但本方法一般也有局限，适用于目标需求人群明确，而且能够大概测算出目标人群的数量。

Answer 2

市场容量分析的方法有哪些
2015年03月20日 10:27:30 其他
实际的运用过程当中，很多方法是我们大进行市场容量分析，或者是市场容量调查的时候，最容易使用到了一个方法，另外我们还要给大家介绍他的一个方法，就是购买力的指数吧。

他说到这样的一个方法的时候，我们首先要了解一下购买力指数，到底是一个什么样的指数，它有哪些深刻的含义，或者是代表着一些什么样的内涵？其实购买力指数，也就是对一个家庭收入，或者是家庭户数以及地区的零售额，等众多的数量进行加权平均之后，我们最后所得出的一个标准的系数。从这样的一个角度来说，购买力指数也就是一个相对数，也就是说只有用全部的一些强大的需求量，来陈毅他们的购买力指数，最后才能够得到这一整个地区的一些强大的需求量，这也就是我们进行市场容量分析，分析的一个非常重要的因素。

最后我们要和大家介绍的一个市场容量分析方法，应该是大家都比较熟悉的一个方法了，那就是类比法，他还有另外的一个名字，叫做比较类推法。也就是包括在历史类腿和横断比较这两种，不同的预测方法，在说到历史类推法这样的一种方法的时候，它其实就是一种运用当前的一种情况，和历史上发生过的一些类似的情况，对它们进行比较。然后通过他们之间的比较，来推测市场行情的一种方法，还有一些其他的方法。

Answer 3

市场容量是什么

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