亚马逊该如何选品？

Question

如题所述

Answer 1

在亚马逊的经营中，“七分选品，三分运营”的原则越发凸显，面对国际消费者对个性化产品的不断追求和市场的多元化，卖家的产品选择变得尤为关键。在挑选产品时，不能仅凭个人感觉，即使在厂家详细介绍后，你觉得产品吸引人，也应进行充分的市场调研和数据分析。结合主客观因素进行产品选择。
**选品原则**
1. 考虑产品的市场潜力：分析产品在未来是否有发展空间，消费者需求是否旺盛。例如，宠物用品在家庭中的地位日益上升，国际市场对此类产品的需求也在不断增长。
2. 了解消费者需求：由于全球各地消费者的生活习惯、偏好和文化背景不同，同一产品不可能适合所有地区。需调研目标市场的消费者需求。如欧美服装尺码通常较亚洲大。
3. 确保利润空间：在高昂的流量和运营成本下，产品必须有足够的利润空间以维持运营。
4. 注意专利产权：即使市场前景看好，若产品受专利保护，未经许可不得销售，以免遭受法律诉讼。
5. 利用货源优势：新入行卖家可利用当地产业带或批发市场寻找货源；有经验的卖家可根据市场预测寻找工厂资源；有实力的卖家可进行市场测试，确认市场接受度后再生产。
6. 分析竞争对手：价格竞争在电商中不可避免。需分析竞争对手数据，以自身优势进行差异化。
7. 考虑物流因素：跨境电商物流特点包括运输时间长、海关检查严格、不确定性高。需考虑产品的耐压性和体积大小。
**可放弃的商品类目**
1. 食品类：涉及人体安全和保质期问题，需严格认证，风险较高。
2. 粉末、液体类：易成为海关检查重点，清关严格，运输风险高。
3. 带电产品：海关检查严格，售后问题多，适合有经验的卖家。
4. 危险品类：包括易燃易爆、放射性、腐蚀性、有毒有害等产品，不建议销售。