我做汽车配件业务，如何处理一个区域汽配店和修理厂、美容店之间的关系？请高人指点

Question

我们只是做易损件，同时做修理厂、美容店和汽配店的生意，做了汽配店后如果又同时在其区域内做修理厂和美容店的生意，很容易得罪汽配店。但是放弃修理厂和美容店又损失了销量。公司为汽配店和修理厂都定了价格，但差价比较小（个人认为），差价远低于汽配店卖给修理厂的差价，
2楼：
谢谢您的关注，实际操作中，我们发现，放弃汽配店，也同时放弃了汽配店早已成熟的网络（这些网络一段时期内我们没办法发现），矛盾在于汽配店的部分客户同时也是我们的客户，

Answer 1

很简单啊，你着重与一个主行业，也就是已经形成皱形的产业，你不可能把所有的产业都当作你的主产业，，必须有主次，，这样处理下来才能知道那些重要，那些次要，，
然后就是让已经进入轨道的产业稍微放手，，可以找得力的人提你管理，，自己再着手其他的产业，，配件气修美容，一条龙，，各有各的职责。虽然不能说缺一不可，但他们的关系是互利的。可以有效的增加的你赢利及客源。

Answer 2

作为一个汽配经销商我觉得你的困扰主要在于市场定位问题，如果你的产品真的在价格和质量上有优势的话，你直接做汽配店比较好，首先其实你能做到的量他也可以帮你做到，因为卖汽车配件这个东西不单单是说你的东西你觉得好就可以了，修理厂等终端客户一般都会倾向于和打惯交道的汽配店拿货，这涉及到他们的一种普遍心理，另一方面做汽配比较省心，一般有什么问题他会帮你处理的大大减少了你的工作量

Answer 3

如果在当地操作，可以直接做终端（修理厂、美容店）。在终端上把名气做起来以后，做汽配店就不难了！那个时候利润什么的也不是大问题！

但是，如果反过来操作，几乎走不通！你一定会丢客户的！

祝LZ天天好心情！

补充：怕的不是汽配店有部分客户和你重复，而是汽配店在当地几乎没多少客户，而都在外地。这样一来，当地终端市场你还要跑，汽配店有天天和你嚷嚷，其实也就几个店的事情。所以，简单来说，如果汽配店在当地影响力大的话，就放手终端，全部交给汽配店操作，同时你腾出手来扶植核心汽配店，做到当地市场占有率80%以上，并扩大单点产出。如果汽配店在当地即成客户寥寥无几，和你冲突又很小的时候，你干脆撇开汽配店，直接做终端，等时机成熟后再操作汽配店。

Answer 4

这个是目标客户的细分问题，是很重要。这个销售的路径很重要，不能发生冲突。如若冲突直接会影响你的销售问题了。发会生很多矛盾，也会影响你的生意的。

Answer 5

很高兴为你解答：
在网上卖汽车配件可以带来不少客户，以我在汽车配件销售行业七年的经验分享给大家，希望对大家有所帮助

卖汽车配件可以去“巴图鲁汽车配件交易平台”，聚集全国80%的汽修厂

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希望你越过越好，新的一年，顺心如意，心想事成，身体健康

———————————最后祝你早点找到合适的配件，把车修好，合家欢乐，—————————