第1个回答 2019-07-14
在介绍这些措施之前,我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。
学而思曾经有三句话:
1.教不好学生等于偷钱和抢钱;
2.不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬;
3. 跟客户不亲的学校,没有好的未来。
这就是说,我们一定要保证我们的教学质量,本着教育初心,真正地帮助孩子。
先做强,再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。
培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课,上完了就走了。所以,我们除了教学以外,还要有多种服务,提高和家长的亲密度。比如,为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划,政策解读等。家长和你亲了以后,就很难流失。
在确保这些思想之后,我们接下来看一看一周见效的招生策划,具体怎么做。
一、教师准备
老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。
中学老师:
介绍重点(中考分值分布、最新中考政策的说明)
比如,作为北京的中学作文老师,你一定要熟记中考分值分布。
1.作文50分:40分大作文,10分小作文。
2.阅读28分:11分记叙,8分说明,9分议论。
3.古文15分:名著阅读7分,文言文阅读8分。
4.基础27分:字3题9分(342),词3题6分(222),句2题6分(222),背诵6分。
以及近十年中考记叙文、议论文题目。
作为数学老师,你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。
小学老师:
介绍重点(课程体系)
作为小学老师,也要对中考高考、中小学政策有一定的了解,如果有变化,及时解读给家长。
另外,你需要知道你本学期和下学期细分知识点,很细化。
1.英语:单词数量,语法(词法句法时态语态)
2.数学:数与形两个体系,各有什么考点
3.语文:阅读新考点、作文类型
把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。
这个工
第2个回答 2020-11-15
招生是教培机构的命脉,做好招生是每一位教育机构创始人的心愿,提到招生,就不得不提活动方案,以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案,助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说,五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行,在这期间只要用心教授孩子、服务家长,那么本期结束后的续费就不是问题,而且时间短,不用拉持久战,而且下期正常续费就是一换二了。
另外,可以根据自己的校区情况,做出相应的改变,比如:同报免一人,限前20组,其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;(短期的哈,别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折,团报5名打8折,团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500,续报三年优惠4000,续报四年优惠6000;
xx活动,拍照转发活动海报拿礼
第3个回答 2021-09-22
Hello,各位朋友大家好,本次我为大家分享培训学校快速开发生源的引流策略,以前已经分享过培训学校怎么招生的策略,这位老板通过自身的理解,用了一个非常简单的方法,就是通过微信来销售低价产品,来开发学生生源,她执行后,在三天的时间内,就成功开发了100多名学生生源。
儿童躲蹈艺术培训学校的学费,一般都是年费制,一年学费2000多块钱,3000多块钱这样,其实儿童艺术培训这块,不仅仅是舞蹈培训是年费制的,包括儿童跆拳道培训,书法,钢琴,这类艺术类的,学费基本都是年费制。
那么如何快速开发学生生源呢?
首先,包装打造一款吸引家长进店的鱼饵,比如,孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元,然后,做一条微信链接,重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容,让家长感觉到,这个99元的舞蹈培训课程非常超值,除此以外,把学校的环境,舞蹈老师的资历,以及学生比赛获得的奖状,或者学生参加各种舞蹈节目的相片,都做到微信链接里面去,那么,刚刚提到的每个点,都是塑造价值非常重耍的点,价值塑造到位以后,就有吸引力和诱惑力了。
下面看包装的这款鱼饵,仅仅99元,就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱,比较有吸引力和诱惑力,并且成交的金额比较低,也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力,又不用花太多钱,所以就非常容易让家长掏钱。
这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢?一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候,由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖得不怎么好,卖不好的原因,主要有三方面原因:
第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭,有多少家长有耐心听,销售的场景不对,这也是地面销售团队面临的主要问题之一;
第二、学校的舞蹈老师,又不是销售高手,卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限;
第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡,这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例,兼职团队在大街上卖卡、才卖69元,红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡,所以,舞蹈学校卖99元的卡,这个难度就更大了。
总之,如果包装的鱼饵,是在大街上卖,靠这利陌生推销的方式卖,尽量鱼饵的价格不要太高,太高就不好卖,99元已经不低了。但是并不是说,鱼饵不能卖99元,方法是可以卖出去的,下面为你分享,她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的?
跟她们之前的方法有所不同,我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各,如何从老顾客身上挖掘新顾客呢?从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢?
第二步:联系舞蹈培训学校所有的学生家长,让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。
这里,你可能要向,她们凭什么帮忙转发,这个很简单,给好处送礼品,当初这家店做活动,手里正好剩下了一批礼品,这次这批礼品就能够派上用场了,学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面,就可以免费领取礼品,把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长,同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长,得让家长看到足什么样的礼品,这样就更能够激发家长的转发欲望,家长一看这个礼品,很喜欢的话,这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现,在短短的3天时间内,就成交了100多位新学员,有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品,有的家长甚至是直接报名了年费课程。
一个月以后,还能够直接创造15万左右的业绩,为什么呢?因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后,再报名年费课程的转化率,能够达到50%以上,换句话说,3天时间成交的这100多位新学员,后期报名年费课程的,最少还有50多位,后期课程一般价位都是3000元左右,这3天成交了100多位新学员以后,这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。还有很多种的方案你可以问我
第4个回答 2019-11-15
第一步考虑,根据您的机构,适合线上渠道还是线下渠道。
第二步,如果考虑线上推广,那就需要考虑平台,选择的平台里面你的意向客户占比多少,这个平台知名度如何,您的同行都在做的平台是否已经饱和,有些平台是否太过于小众你的消费者或许根本不知道。
如果是线下,就要规划好自己的受众群体,思考哪种方式更符合您这边机构,比如机构的位置距离学校近吗,比如机构的学费师资是哪种档位的。
现在已经是大数据时代,因为我们的消费群体每天和手机相处的时间也是最长的,线下的很多渠道局限性更加明显了,比如去发传单的形式。可以考虑通过信息流来做推广,精准筛选客户,定向投送广告,比线下的传单性价比翻番很多。精准并且把钱花在刀刃上。
抖音,今日头条,火山小视频,西瓜视频上做推广,独家官方公司,可进行官方资质认证身份