（1） Who——卖给谁——描述顾客定位。
根据顾客群的年龄职业，确定商品要卖给什么人，他们的兴趣爱好是什么，着装习惯如何？根据顾客的生活方式做橱窗展示和服装搭配。
（2） What——卖什么——分析商品计划。
今年流行什么样的商品，怎样的搭配方式。
（3） When——什么时候展示——分析销售周期。
根据不同的时间：季节，节假日等不同时间做不一样的陈列，做满足顾客需求的展出。
（4） Where——什么地方展出——分析店铺空间。
橱窗，展桌，衣架，货架等。或者是研究店铺的热点和死角，根据不同的位置展不一样的货品。
（5） How——怎么样展现——分析陈列表现手法。
什么样的橱窗或墙面展示，对称法均衡法还是重复法，通过不一样的表现手法打到想要表达的效果。
（6） WHY——为什么要如此展出——分析作出以上陈列规划的逻辑。
为何要这样陈列，为了突出季节，风格，为了突出某个主题，主推的什么活动。把这样陈列的目的传达给顾客。
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