华为能性价比低,却卖的好,主要是因为市场认可且每个人对"性"和"价"的定义不一样。
对于产品性能的要求是多样化的,每个消费者对手机的CPU 内存 外观 屏幕大小等都有着不同的追求,有些人可能对外观要求漂亮,而不看重配置,可以说追求是千人千面。
而对于价格的敏感程度也是不同。有些人对手机有自己的目标价格,在购买手机的时候,首先看价格,价格不合适不管配置再高,外观再漂亮都不会买单,而有些消费者却不同,他所认为的某一要求达到即可,就算多出个五百一千都无所谓。有些人每天都在网上对比着手机的各项参数,这个内存比那个多1G或者这个存储又是多少,这个外观又如何等等,这种种迹象的反应就是对价格敏感,而有些人却不同,看到了就买下了,差个三五百也没关系.因为他所选的就是他喜欢的。
不管是卖什么，首先要找到自己的市场定位，华为这个品牌，从一开始就不是走的小米那种所谓的“性价比”路线，它是有意识的定位中高端，通过定价与广告来显示的品牌定位。
华为的线下无疑是做的很好的，有各种体验店，而且基本你想买就买得到，不怎么会有那种故意没货抬价之类的情况。其实有很多消费者是不会去研究配置什么的，甚至他们也不懂，她在乎的无非就那么几点，好看，好用，就行了，就是个手机，也不经常换，用顺手了都一样，不卡不死机不坏就行。
所以，华为手机的质量，是对得起他这个价格的，而华为做的广告，定位，以及口碑，慢慢的积累了出来，让他有了品牌价值，也就是溢价能力，也就是有了那个让消费者多掏钱买他的理由。在这我不得不说的是，消费者在面对很多选择的时候，很多人是盲目的，因为这么多品牌，他们根本搞不清其中有什么区别。然后反正搞也搞不清，买个牌子硬一点的，质量好一点的，口碑好一点的，外型美一点的，就成了很重要的选择因素。而且华为的定位也不是胡来，没有像三星那样直接跟苹果叫板，毕竟他还没那个火候，他只是定位比所有国产机高，但比苹果三星还是低了一档，而恰恰这片市场，在国内是空白的，因为国产手机，没有敢攻击那个价格区间的。
而且华为从来不拿爱国，国产什么的说事儿，他就是质量过硬。