首先要有适合美容企业发展的经营理念，
美容院的营运目标，不可仅局限于向顾客提供满意的技术服务，还必须营造热诚、舒适的服务氛围，把美容院变顾客舒缓身心、享受生活的好去处。近来欧美美容界已成为一种流行时尚的“五感疗法”(即视觉——色光疗法；听觉——音乐疗法；触觉——淋巴引流；知觉——催眠疗法；嗅觉——芳香疗法)，就是这个经营理念的完美体现，它通过让顾客经历身心的放松与舒缓，使顾客萌生再次享受这种愉悦经历的渴望，从而变过客为固定客户。
其次是利用介绍卡开发新顾客，
这种介绍卡目的在于借用顾客口碑来积极开拓新客源。方法是向顾客分发介绍卡，凡介绍新顾客若干者，可获本店礼品或护肤优待。同时要注意各种优待方法及优待措施，应配合当时的营运情形、季节特色、流行趋势等，并使美容的意愿创意化，达到真正令顾客满意的目的。
最后就是利用顾客的消费能力。
相反，B地区的顾客较少，可能是因为宣传广告不得力或价格不合理等因素影响。为此，就把工作重心放在B地区，比如，加强广告宣传力度，调整服务价格等等。若是因为同业竞争的缘故，则要在调整经营思路、做特色服务、在打造企业个性形象上下功夫。再比如，美容业主要通过分析“顾客地图”，发现顾客集中于社区或公寓较多地区时，必须采取适合该地区生活水准的美容价格；发现来自高级住宅区的顾客较多时，则必要采取提高服务品质或商品形象的对策。
很多新开张的美容院并不一定急着去拉客源，最重要的还是把美容院的地址选好及美容院内的装修弄好，再去规划好美容院的消费定位，最后在去做宣传，这样可能会获得更多的客源。这只是个人观点，仅供参考。
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