第1个回答 2018-05-30
1、猎头需要把控力,猎头更需要借力!
借力就像太极拳一样,能四两拨千斤,猎头也一样。猎头挖猎人才时,都会面临很多调整和困难。别忘了,如果非常简单的话,企业不会花费这么大的代价让猎头帮助挖人的。就是因为难,企业搞不定,才想到猎头的。
2、借力成功后,猎头还需要再和候选人交流,不断通过候选人眼睛的变化来判断候选人心理的变化,这样才能调整和改变游说候选人的方案。
在“猎场”中,林拜告诉郑秋冬说,他负责观察曲闽京的眼睛变化,来判断候选人的心理变化,进而来决定要不要再进行交流和沟通等等。
3、猎头在挖人的时候,其他都比较顺利,而利益不过关,也会前功尽弃,而且会让你背上一个骗人的猎头的坏名声。
现在老板在帮助企业找人的时候,凡是遇到称钱不是问题的企业,基本都不会再沟通了,因为浪费时间。
现实中猎头很难和大Boss直接对话,就导致现实猎头比较难做。不管怎么难做,老王都建议猎头朋友们,不管企业同意不同意,该表达自己的想法时,一定要表达自己的想法,说不定企业真的因为你的专业,而采取你的建议和方案。怕就怕,你不表达自己的观点和提出你的具体方案。
写在最后
猎头想挖百万年薪职业经理人,不管你套路多深、攻心多牛,借力多大,如果猎头和企业没有真正拿出诚意,都不可能挖动百万年薪的职业经理人。
预挖其人,先攻其心,但前提是真诚走到第一步。如果没有真诚开路,其他均为零。
想挖猎百万年薪职业经理人,只有通过真诚的攻心、借力其家人进行巧妙地游说、再加上提供与候选人能力相匹配的利益,才能获得百万年薪职业经理人和企业的双重认可,最终成功挖到人才!本回答被网友采纳