第1个回答 2019-03-02
一、价格要能说话,你说你只有30%利润,但是你不知道你的供货商有多少利润!实体店难做其中很大的原因是供货渠道问题,你的拿货价已经是零售价了!你再加30%还怎么卖,消费者又不傻。
二、款式与尺码,看你的衣服应该是走商务休闲路线的,这个风格已经卖了二十年了!有点过时了!你要考虑一下我们二十年前多少岁,二十年后的我们已经多少岁了,年龄段在变化!你的消费人群是35岁到55岁!而这个年龄段都要走时尚、简洁大气上档次!你的产品风格不对!最简单的话就是应该把GXG风格做成你苹果的尺寸去卖。
三、库存量,新手上路,很难成功!最难的是进多少货!进多了卖不出去压死!进少了断码不够卖,这个问题我是这么解决的,店内分主推款和搭配款、主推款必备一个尺码5件以上,搭配款一个码一件,卖完不补!比如裤子:一个店里20款裤子!我只是把爆款两种各备50条、其余18款各一手!这样见人就推有货的!有货才能产生交易。
总结:价格低、品质优、款式新颖、尺码都有、货源充足才能有好生意