首先，销售的难点： 做销售最重要的就是搞定人。 因为人心很难捉摸，所以做销售难度也很大。千万不要以为，什么东西都没学好，然后做一些门槛较低的工作就能做好。 门槛低，决定了竞争强度将会很大，类似于千军万马过独木桥，一将终成万骨枯。 其次，做销售有哪些注意点： 做销售，选择客户认可的产品。 同种类型的产品，如果客户只认别的厂家的，即便你在一个也不错的公司，你也很勤恳，但是业绩就是上不来。这个时候不是你个人原因，而是平台的问题了。 再次，销售的本身意义： 销售属于商业技能，不应该被认为是下作的事情。 现代商业企业，有研发、生产、市场和营销等部门。只要是产品，都需要卖出去，才能回收资本，创造效益。而营销属于业务部门，正是负责把产品卖出去的。所以，基本上是一个企业可以没有运营支持部门，但不会缺少营销部门。 正因为销售是商业技能，应届生选择择业的时候，尽量选择大型的、有实力的企业。因为，一般大型企业的培训和业务流程比较正规，不至于像一些小企业整天喊口号、拼体力。应届生进入这样的公司，更容易学到一些正统的商业技能，对于后期的跳槽提供很好的基础。 既然销售一项技能，那么通过后天的锻炼必然是可以获得的。这和性格内向还是外向没有任何关系。职场上有多少在工作的时候给人很靠谱的感觉、工作能力很强、给人感觉情商很高的人，下了班之后，基本上不怎么说话，放到人堆里，你肯定认为他性格很内向。 最后，建议： 既然题主明白自身的短处，那么不妨结合自己的擅长点来选择职业。 不同的职业选择本就没有什么高下之分，但是如果吃着碗里、又看着锅里，不甘心、又不敢行动，一边分析各种可能的难题、一边又羡慕那些挣大钱的工作，终日被这种纠结、无用的想法环绕，没有比这更折磨人的了。
不觉得销售有什么不好，11年毕业，先后经历直销，渠道，市场，产品等职位，如果没有听到过前方的炮火，是做不好市场规划工作，你根本不知道用户到底要什么，如果没做过渠道，你是不会知道一个销售政策会怎么被经销商揩油，你也不会了解做生意的本质。有人说做销售有种朝不保夕的感觉，那我想问，做什么你会有现世安稳的感觉？现在社会变化那么快，做什么工作如果不努力都是会被淘汰的，况且你即使很努力也有可能会被新技术，新政策等等因素淘汰。律师高大上吧？已经有部分律师工作被ai淘汰，推广到中国只是时间的事情。国内车间工人需求量大吧？也被机械手逐渐淘汰。只有需要人类从心出发的东西不会被淘汰，艺术是其中之一，销售也是，所以，在我看来，销售是一门艺术。现在你的问题是要做什么销售，首先不要做电销，这个对你是没有任何积累的。二看这个产品在市场上的容量有多少，你要去的公司市场占有率是多少，这里公司为客户能够带来什么独一无二的价值。市场容量决定了你未来发展的瓶颈，市场占有率说明了这家公司产品是否好卖，价值说明了你在卖货时的难度，也代表了公司是否会有高额利润，你的收入毕竟和公司利润挂钩。还有更多，需要考虑的，你既然要做销售，那就先从卖自己开始。如果你觉得自己内向，那就去干技术，不过很多技术最后会转销售，因为觉得销售挣得多，突破自己，害怕某一天自己的技术不流行被淘汰等等。其实这条路也很好。当然，对于一些又不想学技术，又不想拉下脸皮，又不想担风险，又想挣钱，我建议去买个碗，蹲在马路边，把脸埋起来，挺好。
非c9联盟、也不是985、211，毕业于一所算是具备一定名气的大学吧，简单介绍一下我的经历。
大一的时候就开始接触劳务派遣，大一整个个学年赚了一些小钱税后三十万。
大二合伙开的劳务派遣公司，年分红七十万。那会移动互联网的风刮起来了，到处都是各种app，认识一位上海传媒公司高管投资我现金100w种子做一款大学生app，于是我转卖了公司股份给合伙人仅保留5%就去创业了，运营一年搁置项目结束。
大三去了一家a轮融资2000万的互联网公司做城市经理，虽然是创业公司但我是唯一的在校生也是最年轻的，能去的原因很简单，因为之前ceo就听说我的公司在南京这片还不错，随即邀请，当时我自己也是一门心思决定转型。
为什么？
因为我深刻意识到了自身天花板很低，自身没有经过大企业的系统锻炼，很多方面其实都非常匮乏，比如思维语言逻辑、对事物观察狭隘不全面、自身框架搭建一团糟糕等等，所以我急需改变同时也认为行业是风口，而且那个时候到处提倡互联网+行业也跟我之前算是对口，做了半年公司倒闭了，钱去哪儿了？老板套现了，在当时脉脉匿名区也热闹了一阵。
大四实习去了在当时如日中天的一家公司，市值达到近百亿＄，注意是市值不是估值。直面该销售部门的全国负责人，交流了一个小时当场拍板，邀请我来出任他们公司南京城市经理，因为我的思维和对该行业的发展前景判断在那个时候来看是非常棒的（后面也证实了），例如如何逐步利用平台资源打造完善的行业壁垒、当地如何运营、如何和竞对竞争、通过哪些动作在规定时间内地方达到收支平衡等等。leader非常满意跟我交流了很多他的想法，同时我也有相关的履历行业背景做为支撑，所以我出任了南京城市经理。同岗位的同事履历背景“阿里系”、“赶集系”、“世界100强”等等，年龄基本上都是80后个别少部分70后，我呢？却是唯一的95后。在当时公司也算是引起了一个小小的轰动，因为我那个时候还是以实习生的身份进入到的公司。
下面说正题：
大学应届生是否适合做销售？
在那家公司我的下属同事两级分化一帮大龄一帮幼龄，小的呢跟我差不多刚毕业或者是应届生，大的都是80后往上。
这里提几位我亲自花了心思带的。
1.我老弟95年专升本来了我就读的大学，但是我当时不清楚，只是听闻是一个学校的倍感亲切，所以当时面试后觉得还不错就招来了。结果工作不到几天就发现这是有多坑？excel表格最基本的都不会阿！业务培训几次都是呆头呆脑的！讲话吞吞吐吐！能做BD？能签单？能拜访客户？能跟单？而且绝大部分都是教了几次才上手，而且这还不是他最大的问题，最大的问题是他的思维逻辑工作效率太低了和一起来的211一个天一个地！做事跟挤牙膏似的！当时辞退的心都有了，唯一的优点就是听话……脾气那个时候还不错，也知道自己有问题想纠正。
因为同龄玩的也很熟，而且后来通过一次事情我发现好言好语手把手的教和陪访都是没用的，但是骂一顿很管用……而且我这人……嗯
后来公司同事一度认为老大非常讨厌张xx，其实私底下我们的关系相当好，他很能吃苦也有耐心学，知道自己的问题所在，而且我虽然对他的培育过程粗暴了点，但是他知道我是真的想他成长，这些点点滴滴是看得出来的，新成立的子公司各项指标压力很大，但是他抗住了跟我一起走过来了，那个时候我和他同是95后我算是走在他前面，每天跟他念叨的就是职业规划、男人事业的发展抉择等等，他也认真听，而且当时我的经济水平也相对可以，他也对他未来有信心。
2016年4月份入职，2016年6月份吧，他所缴纳的个税就是5000+了（正常的普通销售非金融保险那些）往后也很不错，我就开始要求他转型往销售管理岗上带，让他带团队。2016年11月份，力挺他上了主管他也争气业绩漂亮。2017年全年他的管理的团队每个月业绩都是翻翻增增的上涨（早期100%现在40%），全国梯队排名也是相当靠前，个人年薪30万（是年薪不是年收入，年收入暂不清楚）。
同时社会资源也积累起来了，相处的也是80后70后，前一段时间还跟南京市某银行一个副行长搞一块做项目去了，跟某副部级官员的亲属也有项目合作不过不深，他自己的职业规划也越来越清晰，之前想跳槽被我按住了，让他憋住现在还不是时候。
我早以离职去了另外一家公司，我的老弟对职业发展也越来越清晰了，未来追求什么、当下追求什么，他门儿清，我们的情谊建立在互相信任真心换真心，目前来看这是我在上家销售性公司带的最出色的一位，也是最花心思的一位。
2.某211应届生田xx，思维逻辑、办事效率高做事情上手极快，那个时候别的同龄同事还是属于刚刚起步各方面都比较滞后，跟他相比自然有些差距，所以私底下田xx也不是很瞧得上张xx这帮小伙子，我呢说实在的当时也很偏爱田xx，为什么？聪明阿！省心！举一反三！比较关键的时刻也能扛得住（最关键的时刻年轻小伙里就张xx能扛得住）公司一度认为田xx是我亲信……无它……因为一直对他和颜悦色，但是发自心底我对他没什么情谊在里面，这里面也是因为许许多多的事情，我讨厌刚毕业的年轻人小99多，而且他的确心思比较多，但不是说是什么坏心思，他出身在商人家庭耳熏目染有了一些习性。不过对他的培养公司年轻人里，张xx第一，他绝对是第二，这个大家都心有数，小伙子也能折腾现在也有一个很不错的工作税后算上别的一些补贴15000-20000。
3.4.5.6.7.8等等，有的去了ofo做运营主管、有的去了创业公司做运营负责人、有人开始了新的行业新的开始，如果论收入没有低于单月五位数的。除了在ofo的（手动滑稽）
其实很多互联网公司的高层都是销售出身，销售只是你的一个起点，销售这份工作第一看性质、第二看行业、第三看自己、第四看leader。
同时自己得知道做为一个一线业务bd的职业天花板尽量在合适的时候寻找转型，最直接的就是销售管理带十几~几十人的团队。
我觉得销售这份工作完全没问题，我相识的很多熟人起点都是销售 ，做的怎么样取决于你，如果你说行业不行自己也遇不到leader？严格意义上来说，我一开始的性质也跟销售沾些边儿，我还是一个人自己走过来了。销售的残酷之处在于，你能不能出彩！你能不能出彩！能不能做到top！能不能拿到销冠！
如果销售不行，活跃在互联网公司高层的“中供铁军”是什么？各类美团、饿了么的bd又是什么？诸如此类太多了……
销售是一个跟人频繁打交道的职业，你把握的好每一个客户都是你的人脉、你的潜在朋友，在将来这股力量的爆发和对你的帮助不可估量！
