销售面试问题的回答技巧

Question

如题所述

Answer 1

销售面试问题的回答技巧如下：

1、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

应聘者回答问题时应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。

参考回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习；最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

2、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说应聘者有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。应聘者最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

3、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的?

问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

有2种回答技巧。

第一：“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”要充满自信，并且需要举例说明。

第二：“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”

根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣敢于机智发问和那种不介意纠正公司错误的人。