品牌定位的五步工作法

Question

如题所述

Answer 1

品牌定位的「五步工作法」

品牌定位的重要性我们一直在强调，但要如何在品牌建设中实现品牌定位？

分享品牌定位的「五步工作法」

01 分析市场
“行业趋势发展是怎样的？”
“当下市场的热点有哪些？”
“我们的竞争对手有哪些？”
“竞争对手的优势？能为客户提供哪些价值？”
“竞争对手的不足？”

02 分析自身
“我们的业务有什么？”
“我们品牌的针对人群是哪些？”
“我们能为客户提供哪些实际价值？”
“我们的优势是什么？劣势有什么？”

03 明确定位
通过步骤一和二，知己知彼，明确自身与对方的不同现状。
于是，我们可以用以下两种方式明确自己核心优势，也就能确定定位：
① 寻找竞争对手优势中所隐藏的弱点；
② 极力放大自身优点的方式。
比如，某品牌进军创可贴市场时，通过洞察发现市场上流行的都是无药创可贴，抓住竞争对手盲区，并结合自身优势，定位出“有药好得更快些”，逐渐成为国内创可贴第一品牌。

04 寻找信任状
当通过上述各类分析，你说服了自己，明确了定位。但要如何去说服客户接受你的定位？
这时就要寻找一个有力的证明，让客户信任你的说法。
这个证明最好是简单直接，因为现代信息量庞杂到大部分人都不愿倾听你的复杂举例。
比如，某奶茶品牌在证明他们是全国销量领先时，用场景化的方式说明“杯子连起来可绕地球一圈”，成功占领了消费者心智。

05 将定位落地传播
最后，我们要让定位落地。
特别注意，要让定位根植于传播与运营中，使得品牌的文案、视觉等永远紧密围绕你的定位。
当你的品牌宣传聚焦于一个中心时，消费者的目光才有可能向你聚焦。