企业的薪酬激励方案怎么做？

Question

如题所述

Answer 1

薪酬激励常见设计十个方法

第一、假设保底工资三千元，要求是销售额不能同期降低
销售额没有下滑开三千。销售额下滑按照百分比核算，若业绩下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第二、增量提成奖
假设，该业务员年度超过去年销售额超额20万以内，按照6%提成;超额30万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。
第三，季度奖，年终奖。
如有超额，每季度按7%计算一次，年终按具体超额数计算，如年终应统一按9%的提成计算，则年底统一计算，该补该扣该扣该扣。若员工提前离职，则如有剩余积分，则无法补上。
第四，目标激励奖励。
每月，对于超额完成目标的员工，还可以给予一定的奖励。奖赏应该先说出来，并提供具体的数据，这样员工才会有目标。
第五，考绩年假。
大企业可以享受年假，小企业更应该享受年假。例如工作满一年，绩效达到多少，给5天的时间。平常还可以给探亲假等，增加员工归属感、幸福感。
第六，不定时红包。
对表现优秀的员工，或有贡献的员工，可以在适当的时候给点红包，这种拉近关系的效果很好，给员工一些惊喜。自然，这样的激励也不常见。
第七，产品的特殊奖励。
当推销某些新产品时，会有奖励。举个例子，下个月要促销，只要推出一个，就额外奖励50元。
第八、新发展的顾客奖励。
对以前没有合作过的，本次开发到的，可另加奖励。例如，每次增加一个新的客户，不管开多少，都会直接奖励100元。
第九、荣誉称号。
对一部分优秀员工来说，根据他们的表现，可以设置一些职位，比如刚开始的时候是经理，做一段时间的高级经理，再厉害一点就叫总监。雇员对自己的感觉会更好，也是一种激励。若团队足够大，那是最好的，有了管理层，职业生涯规划更容易完成，这样整个销售团队就能形成。
第十，悬赏奖金。
对一些较难的项目，公司对所有员工都可以发放悬赏金，只要完成了某个目标，就可以发放多少奖金。如果奖金控制在适当的范围内，无论谁解决了难题，对员工来说都是好事情，那么所谓的重奖之下必有勇夫。

Answer 2

企业的薪酬激励方案编制方法，不同的企业是不一样的，与企业现有的核算方法、工资计算方式、老板想采用的激励方式都有关。
编制出发点，就是如何让多劳多得，少劳不得还得罚的原则。
怎么做？有点难描述，最简单的方法就是在现有的工资核算基础上，加上一个目标值段的奖罚就是了。例如，某个岗位，工资构成有了，因其岗位的目标，达到85分以下扣多少钱，达到85-100分，扣多少钱，达到100-120分，奖多少钱，超过120分奖多少钱。
这样看起来很简单，但真正在这块是最值得财务和管理人员核算和推敲的，也就是这些值设置合理，员工就有积极性，设置不合理，员工会知道，怎么努力都拿不到钱，就没有积极性的。
做薪酬激励方案，首先成本核算、工资核算、利润核算中所涉及的因素数字都要整理出来的。本回答被网友采纳

Answer 3

制定企业的薪酬激励方案需要考虑多个因素，以下是一些建议：
1. 确定激励目标：制定激励方案前，首先需要明确激励的目标，例如提高员工的工作积极性、增强员工的工作动力等。

2. 确定激励对象：制定激励方案时需要考虑哪些员工能够获得激励，一般来说可以根据员工的职务层次、工作表现、工作年限等因素进行区分。

3. 选择激励方式：激励方式包括薪酬激励、非薪酬激励等多种形式，需要根据不同的激励目标和激励对象选择合适的激励方式。

4. 设计激励方案：制定激励方案需要考虑激励内容、激励标准、激励周期等因素，方案设计需要与公司的目标、价值观相一致，并符合法律法规要求。

5. 调整激励方案：激励方案需要定期进行评估和调整，以确保激励目标的实现，并及时根据员工反馈和市场变化进行调整。

Answer 4

这个问题涉及的内容太多了，而且不同公司的盈利情况、战略目标又不同，如果真的想做一套比较成体系的，推荐中大咨询。本回答被提问者采纳

Answer 5

这样设置薪酬激励，90后员工不会让你失望的