药物代表，CRA，医疗器械销售

Question

哪位高人，帮忙分析下三种工作的现状，发展前景，待遇

Answer 1

一、医药代表和器械销售类似。可归为营销类人员。若要做个比较，最好将医疗器械销售分为 耗材及小设备销售 和 中大型设备销售。从难度上来讲，耗材最易，药品次之，设备最难。大型设备要拉的关系更多程序更繁琐，因为资金数量大，不是个小职位能做主的。药品中又以肿瘤类药物最难。从收入来说，大型设备设备赚钱最多，耗材和药品相差不大，或者说，要看你销售的耗材或药品的档次。外企或代理进口或有点垄断地位的产品当然钱更多。药品中肿瘤类、心血管类、糖尿病类等药品更赚钱。药代和器械销售都是前期需大量投入，市场开拓成熟后就比较赚钱的情况。当然肯定有人不能坚持到市场打开局面，或者说没有能力把市场做成熟。转职和升职空间广阔。如果真有能力的人不愁找不到工作。而且从销售出来单干做老板的人很多。销售类入门门槛较低，但是外企比较讲究一些。主要是药厂、设备生产厂或代理公司等招聘。产品刚性需求，不易受金融危机影响。
二、CRA不要指望能赚大钱。有点学术性质。现在一般招聘都需要有临床、护理、医学或药学等相关专业的人，好一点的公司要求有工作经验，外企英语要过6级。流动性大。压力比销售小，但是钱也少，入行门槛略高。被不少人看做有发展前景的行业。转职和升职空间相对要小。主要是CRO和药厂等招聘。服务性质更浓，相比之下，金融危机的影响更大一点。

Answer 2

医药代表和医疗器械销售性质相似，但针对的客户群不同，医药代表更多的是面对临床医生，器械更多的是面对设备科科长或院长。从难度上来讲医疗器械比药物销售相对要难一些，对于一些大型器械，资金回笼速度要慢。有一种说法，医药代表比医疗器械代表同级要低一档，比如医药代表的高代和器械的普通代表是一个级别。目前来说如果做的好，两者都是很赚钱的，但也要看你负责的区域。前期投入也很大，前期甚至要赔钱，但打开局面后就要容易多了。随着药监局的监管力度加大，CRA越来越为人所重视。CRA有些介于销售与科研中间，做好很不容易，在CRO做比在药厂做更规范一些。但这行一般都是赚死工资，目前做这行赚很多钱的可能性不大。