跨境电商平台亚马逊有什么特点

Question

如题所述

Answer 1

1、重推荐 轻广告

亚马逊没有硬广投放、直通车、钻展、团购等各种收费广告，基于后台数据的关联推荐及排行推荐，该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家留好评非常重要。

2、重商品详情 轻客服咨询

亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。此种方式更能增加理性消费者的粘性。

3、重产品 轻店铺

亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。

4、重视客户反馈

亚马逊有两套评价体系

1. 商品评论: 商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率。

2. 买家反馈: 主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。

5、按成交额提成，无其他费用

亚马逊平台区别于其他国内平台的收费方式，对于商家，无保证金、平台服务费、技术服务费等，只有按照成交额提成，正真做到了互利共赢，但对于入驻商家要求也比其他平台高一些，考核也更为严格一些，本着对消费者负责的态度。理”，进入“我的供应商”查看已经和我确立合作关系的供应商信息。
点击“公司名称”，可以查看该供应商的详细信息（包括公司介绍，联系人信息等）。
点击“产品目录”，可进入到该供应商的已铺货且分销商被授权的商品列表，下载产品。

Answer 2

想要做亚马逊跨境电商呢 首先要了解最重要的一点，就是亚马逊的运营，在亚马逊的运营模式分为两种FBM与FBA两种形式。

FBM运营模式就是现在众多做亚马逊所宣传的运营模式，通俗来说就是“无货源，自发货”的运营模式，

通过从国内的电商平台上采集商品信息，上传到亚马逊，卖出后再从国内平台下单发往国外，此方式只是把亚马逊当成一个电商平台，其他所有操作都需要通过ERP系统去完成。

FBA运营模式翻译过来，就是亚马逊配送服务，即亚马逊提供的仓储及代发货业务，亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用

简单来说就是卖家采购货物后，直接发往海外的亚马逊仓库，当卖出商品后，直接由亚马逊提供终端配送服务。类似于国内的京东自营，

两种运营模式各有利弊，FBM投入会小很多，不会有太多投入，适合运营小白，但是有局限性，就是对ERP操作系统的依赖性过大，运输时间长，一般需要30天左右，同时单量相比于FBA要少很多。

而FBA则需要更多的投入，进行囤货，成本会大量增加，没有足够的资金建议不要选择这个模式，而FBA的曝光量要远高于FBM，尤其配送时间会大大缩短，1-3天就会送到顾客手中。

总结一下，FBM投入小，订单少，适合运营小白资金不多的人，FBA则需要高投入，同时回报也会大大增加，适合创业，工作室。但是不管那种运营模式都需要做好充足的准备，只有这样才能游刃有余面对一切风险与意外。

Answer 3

　　对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。
　　Amazon品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。

Answer 4

非常重视客户体验，对卖家要求也相对严格，客户群体大部分中产阶级，购买力相对较强。本回答被提问者和网友采纳

Answer 5

如果是做亚马逊无货源，那么就需要用到ERP系统，ERP 系统其实只是一款辅助软件，可是市面上很多公司仗着才进入的新人小白不懂就狠狠的宰，要价几万甚至几十万，把这个行业搞得乌烟瘴气。在这里，如果你不想被收高价，不想被坑，那么请你联系我，我们的系统1000半年，1800一年。不过多废话了，懂的人一点通，不懂的人继续被坑。