市场营销论述题 新产品在导入期如何定价?

Question

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Answer 1

答：新产品小批量生产后进入导入期，这
时的新产品具有生产数量少、试制成本高、与
其他产品的可比性不足等特点，其定价策略主
要有以下3种：
(1)高价策略。对某些生命周期较短、花
色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果
销路较好，可以以较高的价格出售。
(2)低价策略。对某些市场上有替代品的
中、高档消费品，企业在生产初期直接采用低
价策略。

(3)中价策略。对于一般日常生活必需品
和重要的生产资料可以根据成本和销售情况，
将价格定在高价和低价之间，使生产者、经营
者和消费者都感到满意。

Answer 2

新产品一般的市场情况分为：
1.进入期。此时应该按照产品的品质和客户体验价值来合理定价。建议采取员工先体验或员工家属等关联体验，价格应以对员工的福利补贴来保证使用回馈和提高改进产品的价值。
2.增长期，此时要用多级的经销商策略来保障产品的推广，尽可能多的抢占市场，增加市场占有率。
3.成熟期。建议按产品的客户群的品质和定位来为产品定价，并且，提高成熟期产品的更新和创新跟进，尽可能多的用成熟的产品的多元化品牌，抢占市场高地。
4.衰退期。此时要尽快研发新产品，并且，尽可能的把前期的产品替代。用前期的产品的客户群来推广新产品的市场占有率，使旧产品的客户成为新产品的客户。本回答被网友采纳