商业"渠道"指什么?

Question

如题所述

Answer 1

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。
应答时间：2021-09-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 2

在代理制模式下，商业渠道往往由代理商负责拓展和维护，由于缺乏有效的渠道控制，企业往往不能准确地把握产品的销售流向，从而产生了一系列的问题。
为了实现对商业渠道的管控，企业必须建立自己的商务队伍，将商业渠道从代理商手中剥离出来单独维护。
同时，应该对商业渠道进行必要的整合，代理商对商业渠道的开发往往缺乏统一规划，由于代理商的代理区域大多以地区或城市为单位，所以在选择商业时也多以区域性的商业为主，甚至针对一家医院开发一个商业。
由于合作商业过多，势必造成销量分散、商业维护成本上升、账期较长。
实施商业整合的核心是归拢渠道、构建合理的商业分销体系。
通过企业的主导，可实现针对终端情况和业务扩张需要合理进行商业布局，并通过整合优势业务资源，从而与大型商业建立战略合作伙伴关系，商业渠道归拢产生的聚合效应可有效降低商业维护成本、优化回款账期。