案例分析:
汤姆是一家房地产公司负责销售的副总经理,他把公司里最好的推销员萨丽提拔起来,当销售经理。萨丽在这个职位上干得并不怎么样,她的下属说她待人不耐烦,几乎得不到她的指点与磋商。萨丽也不满意这工作,做推销员时,她做成一笔买卖就可立刻拿到佣金。可当了销售部经理后,她干得是好是坏取决于下属们的工作了,再说,她的奖金现在要到年尾才能定下来。萨丽拥有一幢价格昂贵的市区住房,开着奔驰轿车,全部收入都用在生活开销上了。萨丽现在和过去的工作表现似乎判若两人,汤姆被搞糊涂了。
一位心理咨询专家被请来研究这一情况。他的结论是,对萨丽来说,销售经理一职不是她所希望的,她不会卖力工作祈求成功。
请用管理学激励理论分析:
1) 那位心理咨询专家为什么会得出这个结论?
2) 试用激励理论说明萨丽现在和过去的工作表现。