第1个回答 2009-07-06
购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右,最好别超过20%,即用10%的资金保全自己100%的资产。
对于我们每个人,应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲,随着人的年龄增大,身体抵抗力是成反比的,抵制相关风险的能力就相对很弱。
所以,你首先必须考虑医疗保险,不管是商保和社保的均可以,然后才考虑其它的保险产品,这样才有意义。如果健康没有保证,有再多的养老保险金,也是不切实际的。
建议你先购买国家推出的社保(最好有单位出面购买的情况)包括合作医疗保险,然后再考虑商业保险作为补充。
在这里,我知道在这个行业,大家有公认的三句话,是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
关于投保原则需要注意的是:
(一)买保险先买医疗健康,有健康就能保证客户拥有一切
(二)买保险轻言语重合同,人寿保险一般都是终生合同,买好了就能成为终生幸福,否则影响很大。
(三)保险产品需要具备保值增值的功能,现在的生活水平日增月高,必须能够抑制通货膨胀。
其实还有许多需要注意的地方,一定注意每一个细节,以上所述希望能够对你有帮助。
第2个回答 2009-07-06
至于具体买什么险种,我无法直接回答你。
险种类别很多,推荐购买方向,要综合考虑你的情况的,如是否有社保(或其他商业保险),所在地(不同地方医疗水平费用是不同的)、以及婚否、有小孩否(有家庭和无家庭的责任是差别很大的),还有父母是否要赡养,这些情况必须综合考虑,这样买保险才有意义和体现最大价值。
这里我觉得没有必要说太多(否则就成单纯的推销了),希望你第一步,先明确需求,就是自己为什么要买保险,想解决什么问题,或是希望达到什么愿望?也就是方向明确,才可能选择合适的险种。然后再说明一下自己大概的经济能力和保费预算,以及我上面说的整个背景情况,这样优秀的保险代理人就可以综合考虑,进行轻重缓急的取舍(实际不一定你的所有需求都能得到满足,但要有主次缓急),通过合理的险种组合来最有效的实现你的保险需求,这才是科学的流程。
操作通道上,最简单有效的是直接找几家当地不同公司的代理人,说明详细情况和具体要求,进行开放式比较,看其提供的险种方案保险利益哪个更为有效针对你的需求,这就是你需要的。另外也可以网上通过第三方保险中间站的保险招标平台,在线征集不同保险公司具体方案,进行直接比较和选择。
第3个回答 2009-07-06
实例4:
客户是上海某汽车公司市场策划,李先生,29岁,有社保,有房有车无贷款,无师自通,在仔细分析研究了重疾、医疗、定期、意外险后,除了给老人2份华康--平安鸿福卡作为新年礼物外,给自己设计了如下方案,的确很经典,当然重疾保额略显不足【年交保费1618元】:
一、PICC人保健康--关爱专家定期重疾个人疾病保险
◆缴费年限:20年
保险金额10万元,20年保险期,每年保费:510元,享有以下保障:
1、重大疾病(31种)保险金:10万元
2、身故保险金:10万元
二、瑞福德--个人住院医疗保险(首年保费408元)
◆连续投保三年后,保证续保;
◆保障范围广泛,涵盖1056种手术;
◆续保年龄可达到70周岁;
保险利益:
基本部分 可选部分
档次 一般住院 重症监护病房 重大疾病 器官移植 手术医疗
补贴 住院补贴 住院补贴 保险补贴 保险补贴
二档 100元 400元 200元 120000元 6000元
三、新华人寿—定期寿险A款
保险金额20万元,保险期间20年,缴费期20年,每年保费460元:
1、身故保险金:20万元
2、伤残保险金:20万元
四、意外险:华泰--安心保A款2份(每年保费240元)
•由上海华康保险代理有限公司独家代理销售。
•每份A款120元,每人限购3份
每份保险利益:
1、因飞机意外身故/残疾 : 40万
2、因火车、轮船意外身故/残疾 : 20万
3、意外身故/残疾 : 10万
4、意外医疗费用 : 3000元 (50元免赔后按照90%赔付)
5、意外烧烫伤 : 10万
6、意外伤害住院津贴 : 30元/天 (3天免赔,最高给付90天)
7、意外骨折保险 : 1500元
第4个回答 2009-07-05
可以参考下长城的爱相随,
一份保单,三代收益
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需急用钱时还可以以保单贷款,灵活运用。
第5个回答 2009-07-06
首选意外险,接着是重疾和住院医疗,最后才是投资理财的和养老年金。这是要根据你自己的情况进行选择的,你的年龄,职业,家庭状况,收入情况,支出情况等等。