入行指引——了解外贸出口的流程以及业务员的日常工作 出口流程图 七日了解外贸 一、外贸第一步：外贸经营权——三种途径开启外贸之门 二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品 三、外贸第三步：了解外贸的三个关键点——单证、退税和信用证 四、外贸第四步：行来速成法——电脑与英语 第二日 进阶篇：如何靠一台电脑来做外贸 一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告 三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上找客户的四个常用招数 四、第四步：让你的开发信更有效 五、第五步：电子邮件战 六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进 第三日 技巧篇：外贸价格计算方式和技巧 一、外贸特点：报价不可反悔 二、外贸商品价格的计算方式 三、特别要注意的成本“陷阱” 四、老业务员的报价技巧 第四日 实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理 一、看图识单证：外贸常见单据介绍 二、单证上犯了错误如何补救 三、单证遗失事故的处理 第五日 高手篇：信用证全攻略 一、外贸贷款结算方式 二、信用证实践操作详解 三、信用证事故的处理 四、附录：《UCP500》（中文版） 第六日 合作篇：与货代打交道 一、找个好贷代 二、重要的提单 三、相关的贷运知识 第七日 经验篇：外贸江湖 一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作 二、话题之二：一个人的外贸部 二、话题之三：样品 三、话题之四：FOB条件下的运杂费 四、话题之五：网络信息的查询 五、话题之六：贸易欺诈和防范 仅供参考 来自阿里巴巴 ： 做个人外贸要注意几个问题（个人心得总结）对于外贸SOHO来说，不去挖掘你的新客源的话，想赚多少多少钱是不太可能的，即使有也是昙花一现，成不了气候，所以说，守着几个老客房就想做永久的生意，就想赚大钱是不现实的，不然忘了就是你的客户，也会有被人家给挖去的可能，“只永恒的利益，没有永恒的朋友”这是个不变的真理。更何况我们本身就是在做生意！ 通过这么长时间外贸场上摸索，我觉得有四种办法，一种：（先发货后拿钱）冒险。就是你从各个方面都信任自己的产品，例如：质量、款式、价格、客服等等系列，都觉得自己是最好的，不过这好像不太现实，因为产品只有更好，没有最好，因为现在的产品更新太快了，一种新品种刚刚问市，替代品马上就会出现啊。不过相信自己产品是好事，如果自己都不满意，那更不用说是客户了。当然我也不会否认这样有一部分客户，可是，如果碰到一些不讲信誉的人来说，那就麻烦了，也许您的“货”可能是一去不复返了！不过这也是很少见到的现象。 第二种：（先要对方付款再发货）保守：不过这样，让一个才和你打交道时间不长新客户受这样的收款方式，成功概率那是相当低的啊！因为这样对客房来说根本就没有什么保障，换个角度想想，叫我们也不会同意，谁会去冒这样的风险啊，除非急需品，如不是，客户也是不会冒这样的险。所以本人觉得这两种办法，都不是上上之策，不值得借鉴。 第三种：买卖双方都互让一步，给双方都留点空间。找个第三方支付平台，就像支付宝一样啊，我们要找一个支持国际支付的第三方平台。当然了，这必须是信的过支付平台。 第四种：找一个好的收款方式。我个人对这么多收款方式的了解，我还是比较喜欢用信用卡收款，因为信用卡也有拒付期，客户感觉比较有保障，没有后顾之忧。可是我们仔细想想，我用信用还是比较好方便的，我认为客户能用信用卡付款，说明他们还是很有诚意和我做生意。即使碰见个别没有商业道德的人，我也不担心。因为据我了解信用卡拒付是很麻烦的啊，他们要向开户银行提出申请，并且将会在用户的银行记录里留下一笔。银行会实行调查的啊，这样会影响他们的信用度的啊，对于国外来说，特别是那些经济比较发达国家，个人信用度是跟随他们一生的，不管做什么首先都会考察你的个人信用度，看看有什么不良记录，像这样的情况我们在电视也会经常看到，所以说他们不敢无理取闹。当然我也会做一些工作来防止恶意拒付情况的发生，如：我会留下双方通信的内容纪录，假如金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来，这样可以有效地防止恶意拒付，还可以有意地回避某些恶意拒付较严重地区的地方的客户，我这样做的好处是，当银行出示调查单的时候，你我可以用这些东西来拒绝用户对你的拒付。当然这所有的好处，都要归功于外国人，信用度看得比较重视，他们都不想让自己的信用卡有什么不良记录，就是有时候宁愿损失一部分资金，也不敢去冒这个险。所以说拒付率几乎为零。说实在的啊，现在信用卡在国外也比较普及，对我这样每次笔交易额比较小有利的，从整体来看，潜在的市场相对来说还是比较大的啊。 总之；每个人都会有每个人的认识，100个人就会有100个哈姆雷特。我喜欢用国际 vias master信用卡，也不一定代表大家喜欢，也有喜欢用，paypal 、西联、电汇等等。但我相信，大家最终目的是一样的，那就是能够找到新的客户、能够赚到钱。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考