怎么做好贸易公司的采购？

Question

刚入职到一家IC贸易公司，没有品牌代理权，单纯靠赚取从“代理-贸易-工厂”之前有差价，公司为保证质量从来不找贸易商，这造成了我们采购的困难：
1.客户经常会给我们一些陌生的型号，某些品牌我们没有涉猎，刚开始量又不大，所以代理不爱搭理我们。
2.客户总是急料才找到我们，而我们只跟代理拿，如果代理没库存，调货就要几周，买不到货造成订音流失？

怎么协调这种关系？

Answer 1

对于第一条：转变销售思路，让客户卖你们已有的东西，不要让客户牵着你们的鼻子转，他拿个什么货的样品，你就给他进什么货吗？这是不可能的，公司规模不大就抓一两样做全做精
对于第二条：尽可能的找厂家，利润空间大就不说了，拿到代理权更好，如果公司规模不大，就尽可能简化横向产品范围，加大纵向产品宽度，货号要全及货量充足

Answer 2

做外贸公司的采购员首先要有良好的专业知识和渠道。比如你们做的化工产品，就要很熟悉所做产品的物理化学特性，运输、包装、国家政策等各方面的信息。

渠道也相当重要，同一产品要尽可能多地查找供应商资料，并和他们建立良好关系，从他们那里能知道很多你可能不知道的行业资讯。我是做化工的外贸人员，也做采购，有时国外询问的产品很难找到，我们就要找我们熟悉的供应商，看他们能否定制生产我们所需要的产品。

调整作为采购人员的心态。很重要的一点就是采购人员一定要细心、有耐心才行，不然采购工作作不好会直接影响外销工作。

有必要的话可以买些相关书籍看看。

Answer 3

你们现在的公司 过于贪了 （说不好听想做那个啥，还要立牌坊）没啥前途 。 解决办法是有但都是你自己的建立资源，，给你们这个公司用的话 你就太冤枉了。

Answer 4

这个问题可以在zber平台上解决，提供从采购立项到采购完成的一系列服务。