京东的自营推广应该怎么做？

Question

如题所述

Answer 1

我们已经知道京东自营的运营工作就好比一个观察员，需要盯紧数据、盯紧市场、盯紧对手。那么在着手推广的方面，又需要做哪些工作呢，赶紧跟小鱼君一起来看看吧！一、做销量做产品之前，要做点销量，目的需要很明确：不要奔着权重去的，这样的成本非常的高；可以做点基础销量，基础评价，以此去完善你的产品。自营和POP拼的是硬核，即：我们的发货速度更快、我们的活动更加有价值、产品更加让消费者信服等。就是简单记住一点自营做推广要有目的性，不要拿自营去拼权重就行了，得不偿失。二、自营打标常见的标有两个：新品标、京东精选这些标都是过二级审批的，采销不能直接决定这些标给谁了，但是能间接的决定给谁。新品标自主通过率是非常低的；京东精选现在自主通过率还是比新品标容易些，你的产品达标了通过率还是很大的。达标的核心就是两个点：1、你的产品到底行不行？达不达标？是否是否达标是一个红线。2、经理到底认不认识你？如果他连认识都不认识你的话，那这个表想过的话那就是基本上是没有什么希望了。所以你跟经理之间到底建立一种怎样的信任关系，如果你建立一个非常好的信任关系，我们都使用过这个新品标。甚至不用跟经理沟通太多，只要跟他说现在有个产品想做一个新品的推广，咱们新品标还有没有名额，大概什么时间有名额，这个名额是可以直接拿到的。三、推广打造爆款的手段1、京东快车快车是目前自营最安全且最高效的快车道，而且它的成本相对不高，我们不一定靠快车挣钱，但是做推广的曝光率还是不错的。甚至自营做快车比pop店有优势。自营店的转化率、点击率天然要高。这时候快车其实是更好开的。如果你还是有品牌的自营，产品自身本身转化率和点击率都是一个很好的情况下的话，京东自营的快车就是最好开的快车。2、推广活动当有瓶颈，你发现快车也不能上排位了。你需要找活动。找一个帮你迈过瓶颈的活动。如果小活动不支持的那就是大活动，如果最后大活动都迈不过不去的话，那其实就说明你的这个产品它只能推到这里了。这样的话对他来说并不是一个良性的位置，排位不上不下，一直在波动里，推一堆上去了，你不推就下来了，就说明你这个产品其实在更高的位置不适一个良性的位置。他没有达到这个位置所要求的情况。我们在推产品的时候遇到瓶颈了，一般是权重算法的原因。只要在那个位置，我就只能转化那么多的流量，只不过是我现有的流量恰恰把我卡在了这个位置不动了。如果我用活动的流量补进来足够的流量，我的时间也是恰好合适的话，我能够迈过瓶颈了。在继续长大，那它就是一个稳定上升的状态。如果说是你的竞争力非常小，甚至直接靠活动能够直接追上去，把产品堆上去，那我还是建议快车不要丢。原因就是：因为快车能够能看到你的产品，是否在良性的状态上。通过快车的数据能对产品有个直观的了解。3、推广期看流量，稳定期看利润看着流量去做，你可以保持着低利润去做；然后就是稳定期的时候收利润。大家都知道京东是有自营扣点的，但是每个类目不一样。从来没有人问过或者和我说过京东自营的扣点是个死指标。京东经理给的指标不论是多少都是跟跟京东采销的毛利率直接挂钩的。但是他没有说你没有达到这个线上，对他来讲就是一个问题。很多商家能够谈下来了，也不是说只要大商家能谈下来。至于怎么谈就要结合我们的产品与我们经理的一个特点需求去谈。比如，现在我在做这个产品，我只要流量，我不要任何利润，但是我也希望经理能这边能帮我让一部分的扣点出来，目的是我们我在推广上能够投入更多，我能够在快车上投入更多的钱，而不导致我因为这部分亏损而做不下去，或者是没有办法做的那么大。你把整个思路跟他讲清楚。因为快车的付费会有一部分记录在采销的利润里面。所以说你能够用快车去补充扣点的话，其实是一个双赢的结果。看到这里，你是否对京东自营的运营推广有了更全面的认识呢？更多京东开店问题可以去店小鱼找相关干货内容。若是有不懂的也可以在卖家问答里提问，有问必答。

拓展：有问必答电商卖家互助开店常见问题

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