运营干货——亚马逊如何做站外推广？需要注意什么？

如题所述

推荐答案 2023-07-04

亚马逊是一个全球知名的电商平台，为了增加销售和吸引更多的买家，亚马逊采取了多种站外推广措施。以下是一些亚马逊站外推广的常见方法和需要注意的事项：

广告活动：亚马逊提供了自家广告平台，如亚马逊广告（Amazon Advertising），卖家可以在该平台上购买广告位，以在亚马逊网站和其他合作网站上展示他们的产品广告。在设置广告活动时，需要注意选择合适的目标受众、关键字和出价策略，以获得更好的展示效果。

社交媒体宣传：亚马逊卖家可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，通过发布产品信息、举办促销活动、分享用户评价等方式来推广他们的产品。重要的是与目标受众建立联系，提供有价值的内容，并鼓励他们与您的品牌互动。

合作伙伴推广：与其他网站或博客进行合作，通过他们的渠道向更多的潜在买家推广您的产品。这可以包括与相关领域的博主、意见领袖或行业专家进行合作，在他们的网站上撰写产品评论、推荐或发布广告。

参与行业展览和活动：参加相关行业的展览会、贸易展和活动，展示和宣传您的产品。这样可以吸引潜在买家和其他行业专业人士的注意，并建立业务关系。

优化产品页面：确保您的产品页面在亚马逊上进行了充分的优化，包括清晰的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片等。这将有助于提高产品在搜索结果中的排名，并吸引更多的买家点击和购买。

在进行亚马逊站外推广时，还需要注意以下几点：

目标受众：了解您的目标受众是谁，他们在哪里，以及他们可能对您的产品感兴趣的原因。这将帮助您更好地选择适合的推广渠道和内容。

预算管理：制定一个合理的推广预算，并监控广告活动的效果。根据实际的回报情况，调整广告投放策略和预算分配。

竞争分析：了解您的竞争对手在站外推广方面的做法。观察他们使用的广告渠道、宣传策略和促销活动，并思考如何与他们区分开来，以吸引更多的买家。

品牌形象和声誉：在站外推广中要注意维护和提升您的品牌形象和声誉。与顾客保持良好的沟通，及时解决问题和回应反馈，提供优质的产品和服务，以建立信任和口碑。

跨境销售：如果您是跨境卖家，站外推广可以帮助您进一步扩大国际市场。在推广过程中要考虑到不同国家和地区的文化、语言和消费习惯的差异，并针对性地制定推广策略。

SEO优化：除了亚马逊广告外，您还可以通过优化产品页面和使用关键字来提高产品在搜索引擎结果中的排名。了解并应用搜索引擎优化（SEO）的基本原则，可以增加您的产品在搜索引擎上的曝光率。

客户评价和反馈：积极鼓励客户留下产品评价和反馈，这对于增加销售和建立信任非常重要。通过站外推广引导客户到您的产品页面，并提供优惠或奖励来鼓励他们留下评价。

监控和分析：定期监控和分析站外推广活动的数据和指标，以了解哪些渠道和策略最有效，并进行必要的调整和优化。利用亚马逊广告平台和其他分析工具，可以获取关键的数据和见解。

这些是在亚马逊进行站外推广时需要注意的一些关键点。根据您的目标和产品特点，可以选择适合的推广方式，并进行持续的优化和调整，以提高推广效果和增加销售。

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其他回答

第1个回答 2023-06-28

Q：什么是亚马逊站外推广？

A:亚马逊站外推广其实就是通过FB群组上贴或者在国外大的折扣网站发帖，起到引流曝光的作用。因为做站外推广之前会填写要推广的产品链接和折扣信息，所以在做站外的时候会把这些信息一块发出去，覆盖到的买家群体如果想要购买，只要点击链接就可以直接跳转到亚马逊平台去下单购买。

Q：亚马逊站外推广方式有哪些？

A:主要的推广方式有：

1、社交媒体

2、视频或图片网站

3、论坛

4、专业deals网站

5、亚马逊联盟

Q：为什么需要用到站外引流推广？

A:从卖家和买家的需求出发，有以下几点原因：

卖家的需求：

1、发新品

提升新品前期流量和转化。新品作为起步，引流可以给新Listing带来销量数据，再形成正向闭环。

2、拉排名

提升BSR排名，为站内操作打辅助，用外部渠道引入流量，带来转化，提升排名。

3、冲销量

大幅提升店铺销量，完成店铺和公司业绩。Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，当Review和Feedback不佳时，站外引流是最好的办法。

4、清库存

避免货物堆积，减轻库存压力，为新产品预留存储空间，提升IPI值。

5、拉新客

吸引更多的非亚马逊用户通过站外进入亚马逊网站，有利于培养在亚马逊上购买产品的习惯，转变为亚马逊买家。

买家的需求：

1、随大流

难免有顾客没有明确的购买目标，但看到大家都在买的时候，会出现从众心理，喜欢看热门的东西，喜欢买爆款的产品。

2、得实惠

大部分顾客都对打折促销等活动不排斥，当发现有可能低价买好货的时候，就会想少花钱占便宜，从而进行消费行动。

3、省时间

顾客没有足够多的精力搜索寻找自己想买的商品，当看到广告后，随着广告购买，省时省力。

Q：站外引流会被封号？做好“站外”到底需要注意什么？

A:亚马逊禁止的是违规使用“站外”亚马逊每年都会花费巨资从站外购买大量流量，亚马逊从来都是支持卖家们合理正确地使用站外资源。亚马逊会严厉打击个别卖家借助站外来人为干预评论，QA等违规行为；其次，亚马逊禁止卖家在站外促销时使用“二步链接”，“跳转链接”等违规操作方式。我们可以用数据从侧面说明：亚马逊是完全允许卖家使用站外流量的。所以只要是合理正确的使用“站外”资源，就不会存在类似的风险。

Q：如果做站外推广，用什么样的链接比较安全？

A:1、发送链接做测评的时候，可以选择把产品的时间戳去掉；

2、直接找工具转换链接，可以做到不同人点进来时间戳随机变换。

Q：如何防止站外流量分走？

A:在做站外的过程中，如果遭遇亚马逊跟卖，同时购物车缺失，将直接面临站外流量损失。最简单的避免方式就是，使用带购物车的链接来做站外推广，让站外进入的流量进入购物车，达到精准购买。

Q：新品推广的时候，怎么衡量一个产品的转化率的好坏与否？打广告的时候怎么判定一个产品的转化率是否正常，也是就我前期的亏损是值得的，可以继续加大广告的投入，让链接慢慢往好的方向发展？

A:评价一个产品转化的好与坏可以分为两个方面：

1、你和同行比较，和自己正在销售的产品做比较，和你熟悉的同事的产品转化做比较，你就大概能够知道你的转化率好不好。通常来说有一个10%左右线，不完全对，不同类目和单价的转化率不一样的

2、如果没有同行及其他listing作为参照，那就把文案和图片做到自己力所能及的最好，然后调整广告看不同关键词的转化率，可以得出一个平均转化率，低于这个转化率的关键词可以否定掉，然后逐渐优化到自己能够接受的转化率。

Q：给产品做了站外推广，一天出了一百多单，去搜关键词的自然排名却搜不到。为什么呢？

A:1、亚马逊站外推广和站外deal，对关键词自然搜索排名帮助是有限的。有的人说用超链接可以，但是现在我劝你不要用超链接，有可能会被亚马逊认定操纵。即使你用了超链接，其实帮助也不大。

2、站外推广最大的一个帮助就是能够快速增长BSR排名。但是有个很缺陷，如果你做的折扣很大，那效果很明显，出单量很多，但是你不可能持续的做大折扣deal，因为毕竟是要本钱的嘛。所以说如果你只做一天的deal，这个BSR排名你也很难维持住。