可以保留个人提成,另外在提成的比例上进行一些调整,其中一部分为集体提成。也就是说,个人提成,能体现导购个人销售能力的部分照样保留;但同时,门店整体的销售业绩也和每个人紧密相关,导购也同样要对整体的销售负责,每一个人也要互相配合,促进整体的业绩,所以提成分为两部分。或者有的门店是采用集体提成,大家拿的提成比例都一样,但另外加入了
绩效考评或个人单项考评的项目。例如每个月有最佳业绩奖或其他,也变相的加入了良性竞争的成分。 所以,哪一种方式更好并不重要,关键是看你的门店现在处于什么阶段,目前最大的问题是什么,然后再有效的结合这些方式。例如在导购的季度绩效考评方案中,个人提成占奖金的一部分,但不是全部,店铺整体提成也占一定比例。每个人的业绩不是只看自己的能力,还要看整个店铺的销售情况来定,从而多方面全方位的考核员工。锦囊五:执行到位 所有的制度最重要都在于执行。对于撞单的情况,按照制度进行判别,如果有恶意行为,出现了抢单,则要严格惩处,确立制度的威信。总之,作为一店之长,并不是矛盾显现时才需要店长发挥作用,平时对店员“一对一”式的心灵沟通,也是店长日常人员管理的重要一步。没有带不好的员工,只有不会带的领导。