校外托管要想在市场中脱颖而出核心竞争力是什么？

Question

如题所述

Answer 1

校外托管的核心竞争力肯定是教学质量，虽说托管班不管教学，最多也就辅导辅导作业，但即使只是辅导作业这里边也是大有文章的，好的托管班可以通过辅导作业加深学生对知识的印象，而一般的托管班就真的知识在辅导作业了。

其次托管班还可以帮助孩子养成一些良好的习惯饭前洗手、做事认真、课前预习、课后复习等等，不要小瞧了这些习惯，如果是在你的托管班让孩子养成的，那一定会让家长们对你的托管班另眼相看。

最后是食宿、环境，特别是环境，好的环境会让家长对托管班的第一印象加深，而好的食宿可以让家长更加放心地将孩子托付给你。

当然少不了的，托管班最基础的一项，安全。比如门上的、拐角处、桌角的防撞条，将插座装在孩子够不着的地方，饮水机的安全问题等等，这些细节上的安全问题，都会让托管班在家长的心中加分。

Answer 2

虽然现在学生辅导的需求越来越旺，校外托管班的发展前景似乎一片大好，但竞争却也越来越激烈。生源是培训机构生存发展下去的基础，几乎每个机构都是挖空了心思在找生源。戳图，有惊喜

 

那么，校外托管班如何招生才能最大限度地在竞争中占据优势地位呢？根据以往的招生经验，我总结了如下几点，供各位校长和招生老师们参考。

 

一、教学质量要拔尖

 

毫不夸张地说，教育培训行业的生命线就是教学质量。如果校外托管班的补习效果很好，能够让补习的学生成绩都有大幅度的提升，那么形成口碑传播之后，每一个家长就成了校外托管班的义务推销员，还愁招不到学生？

 

家长选择培训机构时，首先注重的就是这几个问题：师资力量如何？有没有名校老师？来补习的学生成绩有没有提升？如果校外托管班在这几个问题上能够让家长满意，那么签单的难度就小了一大半。

 

二、地推执行过程要给力

 

在地推的执行过程中，主要得注意好以下这几个方面：

 

1. 确定目标人群、地点和时间：以K12辅导为例，对象是中小学生和其家长，地点是中小学门口，时间是放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。

 

2. 踩点：确定每个学校的放学时间，以及有无同行发传单。地推有一个很重要的影响因素是保安和城管，要尽量避免正面冲突，能躲则躲。

 

3. 制定地推执行方案：执行方案要细化到每个执行项目的时间点、负责人、完成指标等等。

 

4.人员分工：地推人数可以按照地推规模而定，较大规模的地推可以招聘大学生兼职或专职地推。大学生兼职成本较低，但效果不佳，对于兼职人员，建议按效果付费。

 

三、收集成功案例，给家长讲故事

 

培训机构的目标群体是学生和家长，但最终的拍板报班，还是以家长的意见为主导。因此，说服家长是招生签单的关键。

 

来咨询的家长一般分为这两类：

 

1. 一类是孩子刚好需要上补习班，而之前从来没有上过。这类家长问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。

 

2.另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因大多是上一家补习效果不理想。

 

因此，在面向家长做招生宣传时，校外托管班最好能做好这些准备：补习前后的学习成绩单对比；补习成绩提升率数据；家长的感谢信；学生辅导的照片、视频资料等等。

 

四、服务好现有学生，提高转化率

 

培训学校得知道，现有学员才是招生续班的关键。如果学生在校外托管班学得好，那么这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。

 

而且，除了老生续班之外，现有学生的辅导成效也会吸引一批慕名而来的家长。现有学院的辅导效果，是培训学校的招生活招牌。

 

五、及时把培训情况告知家长

 

家长送孩子来补课，最关心的是成绩，因此，培训机构必须要满足家长的这一需求。可以参考这种做法：每周六、周日补习之后，给家长发短信，介绍补习内容和作业，并且顺便关心孩子家长。

 

时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然对培训机构和老师的教学更加地信任与放心。建立一些信任之后，再去邀请家长做推荐，那招生效果会好很多！加油