喜茶、奈雪征服资本市场，为什么这两家奶茶店很少开进落后的地区？

Question

如题所述

Answer 1

喜茶奈雪征服市场，但是这两家奶茶店很少开在落后的地区，一般都是二三线城市，北上广深这些地方当然是有很多了，一个普通的小县城就不见得有了，因为普通的小县城消费能力是有限的，这些产品的市场定价它就不是特别的平民。

这两家奶茶的市场定位基本上都是在中端市场，因为原来奶茶几块钱的那个时候比较便宜，就是低端市场，但是他们的一杯奶茶基本都是在15块钱左右20块钱左右，在一些发达的城市很正常的，本来正常的一杯奶茶不值这么多钱，但是现在奶茶商们纷纷联合给人们灌输了一个概念，就是你花10块钱以下买的奶茶都不算真正的奶茶，买我们15块钱左右的还是说20块钱左右的这个奶茶才是真正的奶茶，让你觉得奶茶本来就应该是15块钱一杯左右的。

小的县城包括一些乡村地区，它本身的消费能力是有限的，卖5块钱一杯的奶茶都不见得卖得动，更何况是15块钱一杯的呢，因为在北上广深这些地方，人们经济能力强赚的多，一个月赚到5000块钱以上，8000块钱以上是完全可能的，但在一个普通的小县城一些服务行业一些制造业工厂，人们一个月可能就赚三四千块钱然后还有赚钱养家的压力，还有供子女上学，还有赡养老人等等，他本身就不可能具备那么强大的消费力，价格定贵了就没有人买，但是定的太便宜，这不符合他们的目标定价。

不同的品牌它本身的市场定位不一样，所影响的地方当然就是不一样的，你所看到的联合超市基本上全国各地都有，但是他们也不会开在特别小的县城，就算是小县城有那也是有个别的那么一家有还不是所有的地方都有，就像法拉利，兰博基尼他不会在电视上做广告，更不会给你一个5元优惠券，因为没意义，真正买得起的人不差这个5元，买不起的人你给他5元优惠券也没有用。

一个产品要想正常发展下去或者发展的好，它必须得有清晰的市场定位，而且这种定位越是亲近于普通的消费大众，越是能够快速发展，因为高端品牌虽然也赚钱，但是高端品牌不是一天两天能养成的，这前期需要大量的资本投入，但是普通的平民品牌不怎么讲究品牌价值的却是非常容易得到普通大众的认可的，薄利多销，最终赚到的钱也不少。

Answer 2

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这两家奶茶的市场定位基本上都是在中端市场，因为原来奶茶几块钱的那个时候比较便宜，就是低端市场，但是他们的一杯奶茶基本都是在15块钱左右20块钱左右，在一些发达的城市很正常的，本来正常的一杯奶茶不值这么多钱，但是现在奶茶商们纷纷联合给人们灌输了一个概念，就是你花10块钱以下买的奶茶都不算真正的奶茶，买我们15块钱左右的还是说20块钱左右的这个奶茶才是真正的奶茶，让你觉得奶茶本来就应该是15块钱一杯左右的。

小的县城包括一些乡村地区，它本身的消费能力是有限的，卖5块钱一杯的奶茶都不见得卖得动，更何况是15块钱一杯的呢，因为在北上广深这些地方，人们经济能力强赚的多，一个月赚到5000块钱以上，8000块钱以上是完全可能的，但在一个普通的小县城一些服务行业一些制造业工厂，人们一个月可能就赚三四千块钱然后还有赚钱养家的压力，还有供子女上学，还有赡养老人等等，他本身就不可能具备那么强大的消费力，价格定贵了就没有人买，但是定的太便宜，这不符合他们的目标定价。

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Answer 3

因为这两家奶茶店的价格比较高，如果开进落后地区，人们的消费能力跟不上，就会有可能面临着破产。

Answer 4

因为他们贵！他们走的是中高端路线，开进落后地区根本就不会有人去买的。人家很清楚自己的定位，所以不会贸然开店的。

Answer 5

因为这两家奶茶店的投资人不想走下沉市场，而且这两家的奶茶消费要高一些，更适合白领这一类人的口味，而不像其他奶茶一样，价格多样，样式多样，时候大众人群。