铁矿石谈判？谁和谁谈判？谈判什么？拿什么去谈判？

Question

如题所述

Answer 1

按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。钢厂的主要代表是日本（以新日铁为首的五大钢厂）、中国（2005年开始作为独立一方参与谈判，最近一直是宝钢为谈判代表）、欧洲（阿森克虏伯、里瓦等钢厂）；矿商就是三大矿业巨头——巴西淡水河谷、澳大利亚的必和必拓与力拓。

谈的是第二财年铁矿石长期供货合同价格，时间是从第二年的4月1日开始结算。谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。

至于拿什么去谈判就要具体看双方的博弈了。一般来说是对第二年供需情况的判断，如果矿商认定第二年铁矿石供不应求，那肯定就要求涨价了。矿商也会去看钢厂的盈利情况，如果说钢厂利润很丰厚，也会要求涨价；再就是会去看现货市场销售的铁矿石价格，主要是看买到中国的印度矿，还有中国国内矿，如果这些现货矿的价格已经涨过了长协价格，矿商肯定会在谈判中要求涨价。
说白了就是讨价还价，就看各自的谈判能力怎么样了。
但总的来说，要认清楚是买方市场还是卖方市场。从近几年的情况来看，矿山还是更强硬一些，毕竟钢厂不能说不买铁矿石，既然无论怎样都要从人家手里买，由着人家开价也是正常的。

Answer 2

所谓的铁矿石谈判，主要是中国的宝山钢铁厂为每年所需炼钢的铁矿石与澳大利亚的矿业巨头力拓就铁矿石价格谈判。
众所周知，现在世界上的优质矿源大部分在巴西和澳大利亚。所以，世界三大矿业巨头就是巴西的淡水河谷矿业集团、澳大利亚的力拓和必和必拓。其实，不管中国，世界上很多国家的钢厂也都就矿石价格与他们谈判。

Answer 3

今年的铁矿石谈判是中钢协代表中国钢铁企业与矿山企业在谈，排名前三位的矿企是巴西的淡水河谷，澳大利亚的两家公司必和必拓公司及力拓公司。此外还有印度等一些国家也是全球较大的铁矿石出口国。

Answer 4

你这问题。。。。去百度一下都比问的快。太没含金量。