第2个回答 2020-08-12
目前,社群团购主要有三种方式:自营,就是完全靠自己来做,压力相对较大,资金人力的投入要求比较高;加盟,直接加盟大品牌,成为团长、代理商甚至是股东。这种方式只管卖货就好,赚自己的钱;联盟,用别人的供应链,别人提供产品,由自己售卖。
自营的话,需要经过几个阶段:
1.搭建平台,选好软件服务商,做微信商城、小程序或者app,确定自己平台的定位和受众人群。
2. 供应链选品,可以选择自己组建供应链团队或者寻找外包企业,外包一般会根据平台定位直接推荐对口的产品配比,包括引流款/福利款、爆款、品牌款、利润款,省时省力。
3.团长招募培训,团长是直接面对C端用户的窗口,能力至关重要,可以利用社交资源寻找符合平台定位的团长,也可以通过"公域流量池"在线上论坛和线下寻找。招募之后需要进行统一培训。
4.运营管理,包括团队管理、订单管理、利润管理、活动策划等等,是决定团长留存率、平台利润及裂变速度的关键点,建议多花功夫学习这部分知识。