第4个回答 2020-07-27
一、建立发展渠道
以下方式是所有社区团购企业都经常采取的,发展供应商的主流方式:
1、发布招募广告,要寻找供应商,可以采取传统的广告形式,一方面可以扩大社区团购的影响力和知名度,另一方面可以直接吸引对很多感兴趣的厂家;
2、组建业务团队,开展寻找供应商的业务。可以用陌生拜访的形式或者电话联系的形式来达成合作公司,有了专业的业务团队,供应商就不难寻找到;
3、直接往供应源头走,和一些农户、渔民等达成合作。他们是一线产品的供应商,对商品情况把握更准确,同时减少了中间的环节,可以提高平台利润空间。
二、团长供应模式
这种方法是比较特别的模式。
平台的团长既不是“宝妈”,也不是便利店店主,而是各地的农庄、鱼塘、养殖场、加工厂等商家。
这些商家一方面作为平台的团长,带动自己所在社区内的消费者购买平台上的商品;另一方面将自己生产的农副产品,放到平台上作为平台的商品进行销售。
对团长而言,这样既可以赚取佣金,同时拥有了将产品销往其他社区的电商渠道和品牌保证;对平台而言,每发展一个团长,等于同时发展了一个供应商,完全不用再担心供应资源不足的问题。平台与团长互为彼此的分销节点与货源供应,各取所需,实现互惠共赢。
三、平台资源共享
由于社区团购的发展具有区域性,大多中小型企业都只在一个或几个城市开展业务。所以在业务范围不冲突的前提下,社区团购企业可以和其他企业合作,共享供应商资源。
例如赤焰信息就携手合作伙伴以及30多家社区团购企业,建立了一个社区团购资源共享平台。至今为止,全国范围内多家有竞争力的产品供应商已入驻平台,行业覆盖农产品、生鲜、水果、进口商品等,并且数量和范围还在快速增长中,可以为社区团购企业提供优质的供应商资源支持。