一、预测原理
假设：某些资产和负债与销售额存在稳定的百分比（或者同比例变动）。
概念：随销售额同比例变化的资产——敏感资产，随销售额同比例变化的负债——敏感负债。
思路：需要增加的资金量＝增加的资产－增加的负债.
其中：
（1）增加的资产＝增量收入×基期敏感资产占基期销售额的百分比。
增加的负债＝增量收入×基期敏感负债占基期销售额的百分比。
（2）外部融资需求量＝增加的资产－增加的负债－增加的留存收益。
增加的留存收益＝预计销售收入×销售净利率×收益留存率。
外部融资需求量＝增加的资产－增加的负债－增加的留存收益。
二、基本计算过程
1、确定随销售额而变动的资产和负债项目（敏感资产和敏感负债）
随着销售额的变化，经营性资产项目将占用更多的资金。同时，随着经营性资产的增加，相应的经营性短期债务也会增加，如存货增加会导致应付账款增加，此类债务称之为“自动性债务”，可以为企业提供暂时性资金。经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。
这里经营性资产项目包括库存现金、应收账款、存货等项目；而经营负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
2、确定有关项目与销售额的稳定比例关系
如果企业资金周转的营运效率保持不变，经营性资产与经营性负债项目将会随销售额的变动而呈正比例变动，保持稳定的百分比关系。企业应当根据历史资料和同业情况，剔除不合理的资金占用，寻找与销售额的稳定百分比关系。
3、根据增加的销售额、预计销售收入、销售净利率和收益留存率，确定需要增加的筹资数量。
扩展资料
利用销售百分比法预测资金需要量时的不减去留存收益的增加额的情况如下：
根据利用销售百分比法预测外部融资需求量的计算过程可知，留存收益增加额是企业从内部筹集的资金，因此如果将其减去，那么计算的就是需要从外部筹集的资金额了。因此如果计算的是资金需要量，追加的资金量，那么是不需要减去留存收益增加额的。但如果计算的是“外部”追加资金量，那么就需要减去了。
参考资料来源：百度百科-销售百分比法