销售百分比法是怎么计算的？

Question

如题所述

Answer 1

销售百分比法以预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础，通过销售百分比法，可以制定促销费用，相关计算公式都有哪些？
销售百分比法的计算公式
计算公式：
外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债)-增加的留存收益
其中资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债
增加的敏感性资产=×(预测期销售额-基期销售额)
增加的敏感性负债=×(预测期销售额-基期销售额)
增加的留存收益=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率=预测期销售收入×销售净利率×(1-股利支付率)
敏感性资产，就是指货币资金、应收账款、存货等与销售收入成正比例变动的资产，敏感性负债就是应付票据、应付账款等与销售收入成正比例变动的负债，它也叫做自发性负债，不包括产生于筹资活动的短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
销售百分比法是什么？
销售百分比法，是假设经营性或敏感性资产和负债和销售额存在稳定的百分比关系，也就是当企业的销售规模扩大时，要增加相应的流动资产;如果销售规模增加更多，还要增加长期资产。以此来计算需要增加的资金量。确定实际融资的金额。
基本原理：利用会计等式确定融资需求。
优点：
1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。
2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。
3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。