经济不景气品牌自救的3个提示

Question

如题所述

Answer 1

经济不景气品牌自救的3个提示！

经济不明朗，不景气，导致品牌出现了两大现象：躺平，或内卷。然而，这两大现象对品牌的发展都是不利的。

品牌要如何自救呢?

1、不要内卷争夺现有市场，而是创造新市场

创造新市场，不是凭空创作出新品类，让品牌走全新的路线，而是重新定义产品，赋予它购买理由，然后在产品概念上做调整。

很好的例子，就是在riben经济大萧条那几年，为了刺激消费，服装品牌都大打价格战，底价用货内卷，但是却没能自救。也是在此时优衣库出了一款款式跟竞品一样的nei衣，却打着“能发热”概念，从而逆袭。保暖内衣概念也是从那会来的。

2、不要砍掉营销预算，而是改变营销思路

经济下行，很多品牌都会为了生存削减营销预算。但是，很多案例表明，越是缩减营销预算，品牌越无法自保。1990经济危机期间，麦x劳削减广告预算之后，销售额缩水了28%。与此同时，必x客增加了广告投入，销售额增长了61%。

所以，改变营销思路才是正确的，例如，在消费疲倦期就要卖生活必需品、大众基础款，因为这两样是刚需。无论经济好坏，都要用上。其实，奢侈品在这个这个时间段属于精神补偿品，所以，奢侈品，要做到“平价奢侈品”，让人们舍得花费手里的小金库来给精神“小放纵”。

3、不要追求高增长，而是追求高利润

高利润不是来源于产品的高价格，而是来自于产品成本的优化，而产品成本结构的优化，取决于品牌的经营模式。

例如，有些时候，很多商场里的美容院都在“死撑”，但开在社区的美容院营业收入、利润的复合年均增长率都在120%以上。开在地段好、繁华的商场的美容院，虽然客单价高，但租金一般都很贵，而开在社区里的美容院，不仅方便消费，而且租金省了一大半。所以，成本结构的优化，也是品牌自救的方法之一。