我在农村开了家超市，因为年轻没经验，超市一直经营的不好，还有这边的超市挺多的，顾客都去老店买东西，

Question

我在农村开了家超市，因为年轻没经验，超市一直经营的不好，还有这边的超市挺多的，顾客都去老店买东西，持续了一个多月还是没顾客上门，一天都不来几个人。怎么办。

Answer 1

我个人觉得楼上所说的地段是其中的优势，但不是最大的问题。你做得好，路段只要不是太差也能做得很好。
首先针对你的顾客对象做分析。农村消费者对小食品和休闲食品的消费能力极低，最主要针对日用百货（日百的利润很客观）、调味品、粮油、熟食等。不是我鄙视农村人啊，国产饮料在农村非常畅销，不比百事、可口的销量差（呵呵，农村的朋友很支持国货，比我们城里人好多了）。其次，超市的平均售价是否比同行低，所谓薄利多销，价格上要做到优势，这个很重要，可别小看便宜一毛钱的重要性。而生鲜区的销售有是有所需要的，肉类、水产类还是有必要有的。针对规模，我想在农村开一家3000平米的超市，似乎没有太大的优势，即使有钱也没必要那么浪费。最后，做好二次销售的手段。如：买了很多东西，适当做一定的现金反馈，当然不是直接给现金了，可以给点一定的现金抵用券，注明现金抵用券使用时间（最好是在反馈的二、三天之后使用）。如果顾客不来，你送的也无非是张废纸，如果顾客来了，顾客除了消费了你的现金抵用券还极大可能带动其他商品的销售。不出血，怎么可能赚到钱。最后补充一下，宣传也是一个重要点。做好宣传，告知顾客超市的位置，也是对外宣传的一种方法。

Answer 2

超市经营的主要重点
1、地段；超市所在的地段是一个首要条件。超市应该开在人流量大的地方，如果可以，还必须有一定面积的停车位置；
2、规模；无论什么超市，规模都在向大、多、全方向发展。只有这样，才能使人对你的超市留下好的印象；
3、销售手段；现在的超市多了，如何抓住顾客，特别是老顾客是销售重点，这个就要看你的销售手段了。

现在农村的超市主要以批发为主（主要供村里的小卖店），商品也主要是生活日常用品，所以你的商品销售要以批发生活日常用品为主；超市商品的摆放也要把生活日常用品摆放在显眼位置，而且要突出数量多、种类全，（杂乱一些没有关系，农村不怎么注意这个）。还有就是你的销售手段了，可以在过节的时候搞些什么优惠打折活动啊、积分活动啊等等，还有质量和服务一定要抓好。（另外，如果你的地段不好的话，那就很困难咯）

Answer 3

农村的超市就是一个关系商圈，你没具备天时地利、但你可以在低价，服务上做文章了。建议你要用一到二个常用商品不定时的平毛利销售。要稳住老客户，增加新客户才能盈利。

Answer 4

说别的没用 就是四个字 薄利多销