电商导购平台靠什么盈利

Question

如题所述

Answer 1

摘要：导购网站通常站在消费者的角度为其提供性价比高的商品信息，通过比价、折扣、返利等手段给与消费者优惠购物，同时也给商品卖家带来一定的流量。那么电商导购平台靠什么盈利呢？导购网站的主要盈利是佣金+广告的模式，其中广告营收占比较大，下面一起来详细了解一下吧。一、导购网站盈利模式
电商导购平台主要有两大类收入来源：导流客户购买商品获得佣金、服务费以及利用平台流量和广告位为广告主营销而获得的佣金、服务费。不同类型的导购网站主要盈利方式也不同，一般来说，将导流佣金作为主要营业收入的是内容类和价格类平台；任何类型的导购平台都有广告营收。
1、导流佣金
导流佣金是通过cps的方式计费，即实际销售产品数量来换算收入金额。使用过返利导购网站的朋友们可能都了解，返利不是下单就到账的，其中会有一个周期，一般来说导购引流返利流程如下：导购平台为各大购物网站的商家带去大量的消费者和订单，用户通过导购网站、导购app等平台进入B2C商家的购物页面，返利网站会根据cookies跟踪用户拍下货物选择付款直至确认收货的流程。当用户确认收货后，整个购物流程完成，导购平台会根据该笔交易的金额按比例抽取广告费用，并按相应比例返还给用户，整个返利流程完成。除特殊情况外，一般返利比例在1%-30%之间。
2、广告营收
广告营收主要包括广告位售卖、整体营铺方案、API接口返佣等三个来源。
广告位售卖主要是指导购平台开启时的界面、首页展示、广告弹窗等形式，商家通过购买广告位实现导购网站流量变现，导购网站从中抽取服务费用，主要计费模式有CPC(按点击率)、CPD/CPA(按下载/行动量)、CPT(按时间)等。商家还可以选择入驻导购网站，一般的方式是成为网站付费会员，一些网站还有会员等级划分等，等级不同付费也不同，同样获得的推广力度也不同。另外针对比价网站，需要获得其他商品的信息，导购平台可以通过提供API接口获得一定的佣金收入。
3、部分自营商品毛利
部分导购网站会有一些自营商品，通过销售这部分商品也能获取一定的利润。
二、电商导购平台靠什么盈利
因此，电商导购企业的收入来源以按实际成交情况按比例获得佣金和广告业务收入为主，并辅以少量的增值服务收入。电商导购平台主要的盈利模式为以CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面对商家收取佣金，目前行业以CPS为最主要的结算方式。
1、CPS，这种叫做CostPerSales的方法是通过实际的销售量进行收费的，更适合购物类APP进行推广，但是需要精确的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。
2、CPC，这一种推广模式全称为：CostPerClick。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。
3、CPT，CostPerTime也是主流推广方式之一，这一类方法主要通过时间进行收费，多数以包月，星期进行计算。
4、CPM，此类推广模式叫做：CostPerMille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。