串货与窜货的区别是什么串货与窜货的区别是什么

Question

如题所述

Answer 1

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1、是一样的，只是毎个行业的叫法不同而已。
2、经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。
3、也称为冲货。
4、是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
5、窜货表现：（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转（3） 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品（4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。
6、扩展资料：防止窜货的扩大。
7、一是允许窜货经销商将所窜货在被窜货市场销售，直到被窜的货物被完全消化，但销售价不能低于企业规定的价格；二是责令窜货经销商停止窜货。
8、2、制裁窜货经销商。
9、根据不同情况可采取以下方式进行惩罚：没收保证金、取消年终返点奖励、取消年终奖金、取消广告支持、取消经销资格。
10、3、安抚被窜货经销商。
11、当窜货发生时，企业或者被窜货经销商收购窜货产品，防止窜货冲击当地价格体系，同时给被窜货经销商适当的补偿，以减少其不满情绪。
12、参考资料来源：百度百科-窜货。