蓝海战略重建市场边界的基本法则

Question

如题所述

Answer 1

蓝海战略重建市场边界的基本法则有：审视他择产业、跨越产业内不同的战略群组、重新界定产业的买方群体、放眼互补性产品或服务、重设产业的功能或情感导向。

1、审视他择产业：他择品的概念要比替代品更广。替代品指的是形式不同，但功能或者核心效用相同的产品或服务。他择品还包括形式和功能都不同，但目的却相同的产品或服务。

2、跨越产业内不同的战略群组：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，如高档和低档消费品的选择。

3、重新界定产业的买方群体：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。

4、放眼互补性产品或服务：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。所有的产品和服务都不是独立存在的，有时候一些互补性的服务对顾客的最终购买能起到至关重要的作用，然而大多数企业对此却视而不见。

5、重设产业的功能或情感导向：产品一般有两种竞争导向，一种是以功能和价格为导向，它们想以此吸引理性用户；另一种是以美学和情怀为导向，它们想以此吸引感性用户。如果采用其中某一种竞争导向的企业，转换视角去学习另一种竞争策略，或许自己的顾客会更喜欢。