对做采购的人你有什么好的建议？

Question

人人往往把做采购当成花钱的无用之人，对此很多人对这个职位避而远之，甚至不屑一顾，但殊不知采购是业务的很重要一部分，对此你对从事采购工作的人，有什么建议？

Answer 1

我在一个文章里看到一个拥有多年采购经验的采购大咖在接受【间采通】主持人访谈的时候提到：在公司内部供应链从业人员对比市场、销售部门处于相对弱势的地位，怎么能够在公司游刃有余的成为一个主角，成为制定公司战略方向的管理者呢？

大咖建议从软技能和硬技能方面来提升自己的综合实力。

硬技能方面：现在有很专业的采购知识体系，比如成本驱动因子分析、供应商管理、成本控制、标准成本模型、专业谈判等等，欧美系的有CPSM、CIPS，国内也有很多。因此要善于使用采购工具，在电子采购还不发达的时候是线下寻源，因此很多企业出现了一些不正现象。随着科学技术的发展，出现了很多采购工具也实现了采购电子化，让寻源线上和线下相结合，完善了采购知识体系，达成了企业的商业目的，同时也避免了不正现象的发生，实现了企业的“阳光化”采购。

软技能方面：指对需求的管理和创造新需求，通过软技能的提升快速地实现商业目的。采购其实也是销售，采购要用乙方的姿态面对内部客户和外部供应商。对内采购代表供应商向内部客户介绍技术方案和商业方案，让内部客户理解和接纳方案，这需要很高的软技能。对外采购代表公司，将公司很好地介绍给供应商，让供应商能够将公司当作重要的客户来对待，这样采购就可以获得很好的商业交易条件，所以说采购即销售，要以乙方的视角看问题。除了管理需求以外还要会创造需求，现在是创新型社会，只有创造需求和管理好需求，才能成为制定公司战略和引领公司发展的管理者，达到职业生涯的顶峰。

职业发展道路有两个:专家型道路和管理型道路。

专家型要精通采购品项管理，知道采购品项的上下游、材料、成本驱动因子是什么，创新的方向在哪里等等。

管理型是综合型的管理者，不一定每个品项都很精通，综合素质要求很高。应具备对采购人员、采购经理、采购专员的管理、公司内部横纵向交流、采购流程创新和管理、采购工具的创新和应用的技能。软硬技能都兼备才能成为公司的中坚力量，能够与公司各部门或外部客户进行高端对话，作为公司高层管理的坚强后盾，为公司经营活动提供强有力的支持，引领采购供应链向更加专业和创新型的道路前进。

Answer 2

采购人员需要有资源，需要有定力，需要不贪不占，需要吃辛苦多比价多询价，考验人的信任度，人的专业度，变通力等等。不是所有的人都能做采购工作的。不是很多人对这个职位避而远之，且这个岗位的竞争度很大。对他们的建议是，要为长远考虑，要学习软件，要有供应商积累，要学习考证，成为一个资深采购还要学一定英语知识。有本事做外资采购那是真正的本事，在业内能有一席之地。

Answer 3

业务是叶，采购是根。

Answer 4

采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险，具体说来，如采购预测不准导致物料难以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应不及时、货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误或和供应商之间存在不诚实甚至违法行为等，都属于采购风险。若要避免风险出现，就需要作好年度采购预算及策略规划；慎重选择供应商，重视供应商的筛选和评级；严格审查订货合同，尽量完善合同条款；拓宽信息渠道，保持信息流畅顺利；完善风险控制体系，充分运用供应链管理优化供应和需求；加强过程跟踪和控制，发现问题及时采取措施处理，以减低采购风险。

温馨提示：以上解释仅供参考。
应答时间：2021-06-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 5

解决方法：打开大墨盒，加满三种颜色的墨水即可