卖二手车怎么找客户

Question

如题所述

Answer 1

卖二手车找客户的方法：传统的客户获取渠道、互联网接入渠道。

1、传统的客户获取渠道

虽然各行各业都开始依靠互联网来获客，但是传统的获客手段从来没有过时过，二手车业务也是如此，比如发传单，贴标语牌，在对接店打广告等等。这仍然是获得客户的有效手段。虽然体量可能没有互联网大，但好处是投入成本低，线索更精准有效，同时以本地为主，转化率会更高。

2、互联网接入渠道

移动互联网普及后，自媒体和短视频平台占据了人们大量的碎片化时间。很多二手车商也将其作为破局的工具，通过很多新媒体平台获得更多曝光，从而实现业务增长。但从实际情况来看，很多二手车从业人员不具备新媒体运营能力，需要进一步学习。

卖二手车和客户沟通的技巧

1、正常沟通

这个时候双方都还处于比较陌生的阶段，消费者肯定会带着警惕跟你沟通。所以这时候要以交朋友的心态去和对方沟通，先建立起初步的信任，然后在沟通的过程中慢慢了解消费者的真实需求，包括意向车型、购车目的、预算等。从而为后面的销售环节打下基础。

2、开始介绍车辆

在了解了消费者的需求之后，我们作为销售人员，心中应该有几个意向模型，可以缩小消费者的范围购买，为自己节省大量的时间和精力。在介绍车辆的时候，要根据性能来挖掘消费者最关心的问题，在此基础上放大我们的车辆优势来刺激消费者买车的欲望。

Answer 2

个人卖二手车时，找到合适的买/家是至关重要的。以下是一些方法：
1. 在线发布个人卖车信息：在二手车交易平台上发布个人卖车信息，描述车况和价/格，并附上照片。这可以吸引车商或个人买/家。
2.周围熟人：向朋友、家人、同事等介绍二手车出售信息。他们可能会知道其他有兴趣的人，或者自己想要购/买。
3.寻找车行或当地二手车市场：找到附近二手车市场或车行，看看他们是否有兴趣收二手车。
4.4S店置换：有些4S店可以直接置换二手车，这样个人卖车也可以成功。
在买卖二手车之前，非常重要的一点是准确地评估二手车价/格。这将有助于确定合适的二手车出售价/格，以便快速买卖二手车。个人卖车的话，可以用车300这样车商用的二手车估价软件，能够评估车辆的实际状况，给出二手车估值价/格进行参考，比较方便。