你接的基本是中端精密非标件，所以单价还可以但数量少且散。现在的外贸定单很不好做。数量少的利润率高，但产值低。大批量的风险大，因为公差大要求不高的批量活，中国的人工、价格已经优势不大了，完全可以在东南亚等寻找。那儿的低端产品人工便宜。到了中国的外贸机械加工定单，基本是加工难度不大不小的那种（高精度关键部件很多欧美、日本加工），这样的批量定单到了中国，同行的恶性竞争，是这种批量单子的利润率总是低于早些年该有的利润率，在挤压成本的同时又要保证产品的质量，所以现在的容易加工且利润好的外贸单子很少，不是没有。直接进入国外大厂的供应体系是很难的，有机遇的成分。他们的供应体系很完善，除非采购量突然大副增加或原有供应商出了问题，一般很少再去找陌生的供应商，靠实力去攻国外大厂一手单，目前基本是不太可行的。
认真对待每一个国外客户，即使小客户，本身用量不大，但他对你的产品和服务很满意，以后只要有机会向当地类似企业介绍一下，那别人过来找你，效果就完全不同了。我们是小厂，规模、能力、完善度等简直没法参观，去年，一个客户向国外总厂介绍了一下，别人电话电话和E-M就直接找到我们，需求的是和我原有客户类似的产品，首批大概20W美元左右，预付款条件等都相当不错，甚至不需要来参观。最后是我们综合考虑（国内有时超差一点不影响使用是可以让步接收的，国外可能就完全按标准检验，）同时海运周期长、无法翻修、产能等，我们放弃了。
今年机械加工的大形势很不好，我们能做的也是最实际的就是保证产品质量的，守住现有客户，提高市场口碑。坚守中需求机会
追问说得真好。非常感谢。
追答谢谢，请采纳一下，你是我百度交流的第一位，呵呵