先说风险。其实就是收不到钱(付多一次运费),但货已经被提走了,收不到钱那可是没有比这风险更大的了! 下面是分析: 说句实话,生意场上最怕的事情就是收不到钱且货已经给了客户,这一问题不光是发生在国内,国外也有类似事件发生,所以收款时一定要注意:你说这是一个新客户且定货量不大,如果这也要求货到付款,有点太不像客户们的做风了。还是坚持30%先,70%开船前。这样比较稳,万一这是骗子,至少损失不大,我们公司一般对新客户是这样的,先付50%。这样比较好。 另外要同客户解释,因为这是第一次合作,按照公司的规定付款方式一定是这样的,但第二张定单就会更改付款方式,像LC,30%等等......如果你说到时不寄提单就没事了,这可有两方面的风险,一是如果船到港了,客户不付款,那你要想办法将货运回,这其中的费用也不少呢;二是有的客户与船公司比较熟自然他肯定可以把货提走。(你说这种情况在中国很容易见到,所以也不要把老外看得太简单了),简单的办法就是: 1。更改付款方式 TT2。备注:宁可不接次定单,也不能冒着亏本的风险,现在骗子多啊。老外也会骗人的。 说的有些多了,但都是本人的经验。 (是金子到那里都发光,对你的产品要有信心,不要盲目的接单,往往事情的背后隐藏的都是陷阱)
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