只有色狼才能做好营销,正人君子是做不好营销的。
色狼有什么特征呢?主要有三点:
第一,胆子大,路子野。正人君子不敢说的话,他敢说;正人君子不敢摸的地方,他敢摸;正人君子不敢干的事情,他敢想也敢干。
做营销也是一样的,营销就是见很low的事情,只要做营销就会被骂,就会适当招黑。有时候,营销甚至需要说一些有争议的话,来博取注意力,吸引流量。
所以该说的话就要说,该打广告,该宣传的地方就要宣传。一些最重要的是,该成交的地方就要果断成交。拖拖拉拉不好意思开口,或者怕过度营销,产品和服务就卖不出去咯。
第二,色狼了解人的基本欲望。做营销就像打仗一样,要了解人民群众是什么样,喜欢什么,爱好什么。那么广大的消费者是什么样呢?又贪又懒又笨又色。
这一点广大正人君子是不懂的。
所以做营销,群众要什么就给什么,一定要迎合大家不好开课,但是内心涌动的隐秘需求。最典型的就是男性消费占主导的行业,比如汽车、游戏,产品包装、代言广告、展会现场到处充斥着大胸翘屁股的年轻美女。不要怕把营销做low了,因为大多数消费者本来就很low,要去迎合他们。买单的不是谈笑风生的媒体记者,也不是网上只会吐槽的键盘侠,是广大消费者。
第三,色狼都比较邪门,你说哪个正经人会没事就往人家裙子下面瞅,然后说一些不三不四的话。做营销讲究差异化,方式的差异化、文案的差异化、模式的差异化,正人君子都比较正,想的东西也比较传统,做不好营销。好的营销人,很多都像神经病,说话做事都比较邪门,做出来的东西也才博人眼球。
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