我是外联部的拉赞助有多难？（我是大一新生）

Question

上周星期五才开始拉赞助，现在才过了几天啊！我们外联部有10几个人 分成3个小组去拉赞助。 我们要拉一个盲人音乐会的赞助 我是一个组的小队长 我们要拉的资金是4251元 我认为是很难的 哪个商家会那样笨给你那样多的钱 我们能为他们做的不就是冠名赞助商和一些展板海报吗？ 我认为是很难的了 可是我部的外联部长就拉到了 3500元成交了 为何？还是短短的只用了几天的时间 我不服哦 大家都是大一的新生 都是没任何的经验 怎么我拉不到？每次去商家那拉赞助他们都要请示上级 所以我的每次都失败 我也不清楚我的部长是怎样拉的。。。

Answer 1

我从高中开始做外联部部长，加上大学两年，一共四年的外联部部长工作经验，总共拉的赞助资金在一万元左右，另有其他实物赞助。希望我提供的意见对你有用吧。

首先，要对你需要赞助的活动有个全面系统的了解。我觉得你们这个活动的意义就能打动很多人了。在拉赞助之前，要列出你要拜访的目标商家。当然稍微多一点比较好。我的经验是，列出20个，最后成功2个就可以了。

其次，在找商家时要有相对的定位，比如音乐会的话，最好找相关的单位，或者能为音乐会提供实物资助的单位。比如琴行。

在出面找商家时，首先要明确，每一家都要当做是唯一的目标去说服对方。也可以说活动的意义，但最重要的是，不能随便提到钱。资金方面可以等对方表露兴趣的时候再提。

还有，要明确需要宣传的单位，比如很多的餐饮店，或者学生消费比较多的商店。可以告诉他们，你们学校一共有多少学生，如果赞助你们，你们的宣传可以让商家具备多少的隐形消费群体。或者活动当天会有多少学生。这是商家比较关心的宣传效果。

最后，可以跟主持人商量，在活动时多提到赞助单位，或者由赞助单位的代表过来，发起一两个小游戏。或者给赞助单位提供观赏节目的贵宾席位等等。你们能想到的其他可以给赞助单位的优惠都可以提出来。

Answer 2

我个人认为，拉赞助应有以下条件：
1、要做好客户资源准备工作，分析这个活动适合哪些商家，哪些商家能拿得出这些钱。哪些商家的主要浪费群体是大学生。如果说一个校园歌手评比活动，你找卖化肥的商家做的话，你说可能吗？就算这个商家不懂，做了。那不是也和这次活动不配呀！效果自然不会好的。客户分析很重要的，它可以让你少走弯路，成功的机率也比较大。
2、必需做好策划书，简单明了就可以（A4的纸2到3页就可以）。要让商家一看就知道我们能为他做什么，或是说他们从中能得到什么。策划书相当于人的整体形像，陌生人第一次看到你，一定是看到你的外在形像的。
3、在交谈中不要重复说这个怎么好，怎么好的。要是先组织好语言，从客户的立场出发，给他分析。不要很直白的就说这个好，那个好的。而且要对自己有信心，要气势上不能输，你要让他知道，你对这次活动不但了解，而且还很有信心弄好。这就要看个人的交际能力了。在这个时候不要把自己当成是一个学生就对了。
4、最好是拜访因为只要他见你，那就是想了解，有这方面的打算，成不成功就要看自己的本事了。因为是学生嘛，能为商家做的还是很少的，学校会有一此限制，所以拜访代表一种诚意。
5、对于学生来说拉赞助=50%的准备+30%的勤快+20%运气