本人做销售的,怎么样找到有需求的客户呢?

Question

如题所述

Answer 1

1. 利用现有客户资源：询问企业内部，了解过去3年中进入和离开销售队伍的人员。获取这些人员的客户名单，并争取与现任销售人员协作，重新联系这些潜在客户。识别被忽视的客户，并通过跟进赢得他们的业务及推荐。
2. 挖掘个人网络：评估您个人关系网中的人数，包括朋友、同学、家庭成员等，他们可能知道谁是您的潜在客户。通过交际，让他人了解您的业务，开启商业机会。
3. 建立商业联系：不仅限于生意场中的人脉，还包括专业组织等能够提供潜在客户群体的资源。
4. 与销售同行建立关系：与其他销售人员建立联系，特别是那些不是直接竞争对手的。他们可以提供宝贵的市场信息和支持。
5. 利用产品更新周期：研究产品的心理渴求期，发现销售机会。分析产品特点和优势，确定潜在客户可能出现的地方，并在那些地方展示产品。
6. 分析客户需求：根据现有客户群体和产品特性，确定客户购买动机和选择你们产品的理由。了解客户的搜索习惯和关注点，以精准定位潜在客户。
7. 制定客户开发计划：准备一个可量化、标准化的客户开发计划，包括时间安排、预计开发量、不同客户类型的跟进策略等。
8. 管理潜在客户：使用工具如 CRM 系统来跟踪和管理潜在和意向客户，特别是重点跟进意向客户。
9. 持续客户维护与新客户开发：销售是一个持续的资源查找和整合过程。在维护现有客户关系的同时，不断寻找新客户以保持业绩增长。