随着大数据技术发展,企业希望通过数据寻找业务规律,对客户需求进行挖掘,因为这样做会给业务带来直接的价值,帮助业务进行优化和提升,所以数据成了营销人的一项宝贵利器,谁掌握了有效真实数据,能高效利用数据,谁就能赢得市场。
从战略方向上讲,以前在企业内部,主要是决策人员根据经验主观判断进行决策,这样做的风险很大,因为人会受到自己所处环境和情绪的影响。所以企业必须借助数据的帮助来做决策,并进行客观的验证和预测,要从原来依据经验说话向依据数据说话进行转变。
从战术方面上讲,企业可以尝试三种战术方向。首先可以通过用户画像、精准营销来做运营优化。其次是通过运营分析、产品定价来做精细化管理。最后是利用实时反馈,以及产品的数据评估来提高控制能力,最终实现全面提升核心价值和能力。
社交媒体的大数据观
打开百度搜索,访问网站,或者网上购物时使用的这些数据都是是企业在众多用户中收集的。然而,尽管企业已经接受并使用这种资源,但年轻一代的企业家却开始寻找这些数据的重要之处,也就是人们以最非结构化的方式体现出的最有价值的信息所在之处。一直以来,企业不仅仅利用社交媒体来收集数据,他们改变账户,方法和营销努力以此获取他们所需要的反馈,并鼓励客户参与在线活动,提供最有价值的数据。年轻的一代不仅利用现有的数据,而且还为本身提供最好的服务量体裁衣。
可穿戴的大数据
看看可穿戴技术,会认为这是便捷的下一步发展。但对于现代的企业主来讲,这是大数据成就的一个典型的例子。从一个智能手表收集的数据可以允许企业不仅知道你的习惯和你频繁去的地方,还有哪些特性更吸引你以及不怎么使用,这些都是他们可以用来分析的数据,来提高你的总体体验,还可以大胆预测哪些趋势和品味可以引领你,这样他们就可以在一个不相关的领域提供最好的服务。企业提供自己的品牌的可穿戴产品或更简单的设计不仅在可穿戴式产品的炒作,还可以充分和创造性的利用大数据的提供信息。
不管是大方向还是小方面,年轻的企业家都正在调整大数据运行的方式,以及大数据收集和使用的方法。随着如云端服务这样的技术的出现来帮助其前进与发展,可以公正地说,大数据的使用是越来越有创造力。
所谓大数据精准营销,即是通过对用户行为习惯进行分析、归类、打标签,从而对用户的消费属性进行细分,进而按照每一个人群分类对其进行匹配的商品营销,在营销过程中,可利用SMART策略法则。
SMART策略法则,即是四个方面,知己(SELF)、行业(MARKET)、竞争对手(RIVAL)、目标(TARGET)。
信息即武器,无论是在职场或是商场,数据挖掘可以帮助企业进行营销决策的调整与优化,亦有助于企业发现新机遇。
在大数据时代之前,企业多从CRM、BI系统中的顾客信息、市场促销、广告活动等结构化数据以及企业官网一些数据来提取营销数据。但这些信息只能达到企业正常营销管理需求的10%,并不足够给出一个重要洞察和发现规律。
在大数据时代,通过互联网挖掘包含社交媒体数据、邮件数据、地理位置在内的多元数据,能进一步提高情报调查和分析的程度。知己知彼才能百战不殆,我们可以通过互联网数据平台对目标客户的背景以及竞争对手进行“调查”。
势铂作为拥有十年的品牌营销经验,服务过多家大型企业,用实战经验为企业提供精准的网络营销方案,提升品牌知名度,以达到网络品牌营销的目的。
查看更多行业标志设计案例可以私信,势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。