槟榔销售业务员的套路有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

1、熟悉槟榔品牌，熟悉你做的这个槟榔的当地总经销，跟他搞好关系。谈好操作模式，有底薪+提成，有直接底价拿货挣差价两种模式。当然也可以具体谈的。还有就是明确你的地盘，熟悉你负责区域的道路交通和商店等客户的分布。

2、开始上班正式送货。骑着你的电动车，车上放着槟榔，走街串巷开始卖货展业了。一条街像扫街一样，一个商店一个商店去谈，介绍你的槟榔，能给店老板带来多少利润，口味如何，服务如何，又有多少费用支持等。总之就是要说服老板让他进你的槟榔。

3、进了货的店下次（通常两三后）来时，要看看货卖得如何，货期新不新鲜，货还多不多，要不要补些货，给老板兑下奖票，重新做下产品陈列，处理客户投诉等售后；没有进货的店，还是按第一次拜访和推销的流程走一遍。

4、就这样周而复始地做市场，只要产品味道过得去，有相关陈列等费用支持，价格适中亲民，慢慢地你会发现你的地盘上大部分店都在卖你的货，都在帮你挣钱了。接下来就是要维护好这些客户，再去攻克一些钉子户和开发一些暗点。你会发现你的工作走上了正规，只要按部就班就有不错的业绩和收入了。