第一点:运营合作商补贴!
目前我们在街边所看到的任何手机店都是有“后台”的,这个后台可能是三大运营商的某一个。作为手机店来说,和三大运营商合作,不只是可以让手机店获得一定的补助,也可以给合作运营商提供品牌曝光,简直就是一石二鸟的好处。
而合作运营商会按照一定的比例,给手机店提供一些和厂家合作订购的运营机,除此以外,还会专门给手机店制作巨型招牌。单单就运营商补贴这一块一年大约有1万元左右,当然具体的细节根据某一个地段,某一个运营商都是有稍微的差别!
第二点:贩卖手机赚差价!
现在的手机店内所有的手机,都是由上一级的批发商送货,每一部手机拿货价和售卖价差距大约在500元左右。当然这只是蓝绿厂和华为的拿货价,小米的拿货价和消费者的到手价相差无几,所以这就造成路边的小手机店基本上都是华为和蓝绿厂!
小米的只有专门的授权商或者直营店,而无论任何手机店除了小米别的手机品牌利润都可以保证!除了以上这些,如果一家手机店签约了独家售卖协议,那么拿货价也会更低,但是答应的也只能贩卖一种手机品牌,这就会造成这家手机店品牌单一,不利于成长!
第三点:修手机,卖配件!
这一点是任何手机店的基本操作,每家店只有搞这个才是真正的手机店,修手机也只是更换一些小零件和为手机刷机。关于维修手机根据每一个地方的不同,价格也是不一样,所以我举一个最基本的例子,就以目前我所生活的城市郑州为例,单就给手机刷机一次收费50元。
更换零件的话,根据手机零件的不同操作难度的不同,价格也是不同的,当然也有客户专门从网上购买配件,然后让手机维修店更换。这个时候手机店只收取手工费,也就是50元一次,除此以外,手机店的盈利大头也是贩卖各种配件。
就拿一根数据线来说,从手机市场拿货价一根只需要几块钱,而贩卖出一的价格通常是十元为基础,好一些的可以达到几十元上百元不等。配件卖完后还可以给手机贴膜,手机贴膜一次现在是收费20元,而贴的膜拿货价只有几毛钱!
第四点:回收二手手机!
既然是手机店,那么除了新手机,店内还会有各种各样的二手手机,这些二手手机有一部分是机主丢失后,被人捡到卖到了手机店内!对于这些收回来的二手手机,店主一般都只是几百块回收,但是如果转手一卖,价格直接到1000元之上。很多时候一部二手手机就可以为手机店店主赚取到50%的利润,如果一天能卖好几部,这就代表着手机店主今天可以加餐了。
第五点:话费充值赚取差价!
这最后一点现在的利润少之又少,如果放在一起给别人充值10块钱,还有两块钱的利润,现在已经降到了最低!有的时候给顾客充值100块,才只有两块钱的利润,而这就是因为网络快速地普及,让许多人直接选择网络充值。
前文已经说到实体店内的盈利方式,但是现在已经到了2022年,现在的网络科技如此发达,手机店只靠实体盈利明显落伍。所以朋友非常赶时髦地开通了网络赚取利润的方法,而网络盈利的方式需要通过以下两点来说明:
1:网络直播!
现在的网络速度如此之快,导致网络直播变成了风口之地,无论任何人,任何店面,都可以通过网络直播进行变现。朋友也就非常赶时髦地开通了网络直播,朋友只要每天打开店门,就会把手机的直播功能打开。
然后通过和直播内的观众互相聊聊天,解决一下他(她)们对于手机的各种疑难问题,其中偶尔会有网友打赏。所以一个月总体下来,通过网络直播收到了打赏和贩卖手机的配件,利润也有个大几千元左右。
2:拍摄视频!
现在是网络与流量的天下,既然我们通过网络直播可以挣钱,那么如果通过自媒体拍视频也是可以获得一定的利润。所以现在的手机店店主,也会在网络上专门拍摄自己维修手机的视频,拍摄完剪辑后,专门发布到多个平台上。
当有观众点进视频后,就会产生流量收益,除此以外有观众对这类视频感兴趣后,会专门关注视频播作者。如果视频创作好的话同时也会可以领导,粉丝进店购物,所以每个月做得好,通过网络视频的播放,收益就可以达到上万元。
写在最后:
所以这才是为什么手机店可以躺赚几十万的原因,目前朋友已经通过发布自己维修手机的视频,和在直播时对观众的热心解答,现在他已经成为了一个小网红。
而在之前积累的视频播放量,让他每个月都会有不菲的收益,而在疫情最严重的时候,他也没有受到多大的损失。所以现在的实体店如果想要达到一定的收益,只是单纯地做实体店是不行的,还需要和网络相互结合才可以。