如何提升业绩的好方法

Question

如何提升业绩的好方法

Answer 1

1、努力地工作，乍一看觉得这是一句废话。可细细想一下，每个人想要提高不是一步一个脚印过来的，一口吃不了一个胖子。

2、多花时间

把更多的时间放在工作上，时间的累积一定会产生质变的

别人一天花一个小时做一件事，你可以花两个小时做同一样件事！

比如：同样是写一篇宣传稿，你多花一些时间查阅一些案例，多参考一些同行的宣传海报，再去写的话，肯定写出来的东西是不一样的！

还比如：同事下班就是做自己的事情，你下班以后，可以用来学习跟工作相关的知识，一个月两个月半年坚持下来，肯定会进步很快的！

3、重复多次

有一本书叫重复的力量，重复多了行动力就会不断强化，变成一种自动自发的习惯！

俗话说：熟能生巧，说的就是这个意思，一件事情，想要精通，需要不断重复的做，当然重复也有一定的技巧，不能一味的为了完成任务而重复！

像流水线上的工种一样，年复一年的做同一件事，也是不会成长的！

就像你今天要跟人谈判，心里很紧张，本来想说的话，最后都没有讲好，那怎么办呢？

在谈判前，对着镜子，不断重复多次自己想要说的话，倒背如流，相信在谈判的过程中，就会好很多的！

4、曲线救国。业绩靠业务来实现，我们的业务能力其实差不了多少，所以区别就是那些小事。平时多注意他人的喜好。说不准就因为你的某件小事觉得你靠谱而谈成大单了呢。

5、多总结归纳。一些事情你做第一次的时候可能会很费时间，多次就会越来越熟练。其实一类事情他的处理方法是互通的，要多思考，提高效率。

6、找名师带着自己走

不会，就需要找一个老师，找一个行业内或者业绩做得最好的人，带着自己做

正确的方法，加不断的练习，才能够不断的成长

例如：在一家公司，有的人总是出单最多，并且最快，那他一定是有一套不为人知的方法，你就需要跟他搞好关系，拜他为师，跟他学习正确的方法，然后再实践这些方法，最后变成自己的方法论！

7、多思考，总结模型

查理·芒格是世界上最会总结模型的人，有一本书，所有创业者必看的书：穷查理宝典

每件事情发生的背后，一定是有套路的，这个套路是需要总结和提炼的

为什么同样两个人，跟进同一个客户，有的人怎么也成交不了，有的人就很容易成交呢？

这后面就有一套针对不同人使用不用方法的套路，或者说叫模型

管理公司也是一样，有产品模型，有规模模型等

乔布斯的产品模型的第一性原理就是简洁，所以苹果公司的所有产品，都是围绕这个原理展开的，你明白这个后，就能想明白，苹果手机为什么与众不同了！

再比如：跟人谈判，有个最基本的模型，分为三步9个字：讲痛苦、说好处、给案例！

大家回想一下，我们平时是不是都在用这9个字呢？这就需要我们提炼出来，才能让我们每次都能更好的应用！

8、挑战不可能完成的任务

有些任务，自己可能暂时没有能力完成，但你完全可以大胆的去尝试或挑战

只有不断的对自己发起挑战，才会迫使自己的能力不断成长，不断进步的！

在职场上，也是一样，往往那些大胆的，更有机会出头，更有机会成为新项目的老大！

Answer 2

业绩=客流量×进店率×成交率×销售数量×平均物单价一、客流量客流量一般都是由当地商圈所决定的，与商圈或商场的知名度、活动及推广有关，简单来说，我们无力去改变或力量有限，在此我们暂且不谈；二、进店率进店率是指过往客流进店的概率，可通过以下几种方式提升：1、广告吸引：通过物料布置及折扣吸引门口经过的人群；在此我们要反思的是：店铺广告是否张挂整洁，破损的是否及时补齐；2、声音推介：通常由叫卖及广播推广组成；我们沿街的店铺是否每天都坚持在做叫卖，甚至部分店铺因为觉得吵把叫卖音乐关掉的；3、货品陈列：整齐简洁的陈列将有助进店率的提高，因为顾客在门口看进来一目了然；我们是否还在坚持标准陈列？4、卖场氛围：店铺良好的氛围不单单是对进店率还产生帮助，对成交率一样有着很好的助力效果，如果你在逛街过程中看到一大群人在门口闲聊，你还有兴趣进去买东西吗？以下有几种方式可以营造卖场氛围：1）游戏推动：在淡场是可组织同事进行娱乐性游戏，如：水果蹲等；调节同事氛围；2）人手协调：淡场时，一定不能出现聚众聊天，尤其是在顾客一眼看进来就看得到的地方，应该安排相应的区位给大家做事务，营造紧张生意的效果；3）会议宣导：通过会议等形式，公布业绩进展、同事指标、游戏进展，加强同事紧张生意氛围；4）内部暗语：一套独有的内部暗语会增加店铺工作的趣味性及同事的归属感；5）声来声去：任何同事的声音都要给予回应，而且是集体回应、大声回应；6）及时提醒：通过跑动加油打气，提醒同事总业绩、个人业绩进展，给予方法或表扬；5、人气带动：我们常发现，如果店铺有顾客在的时候，总能吸引过往行人，所以我们要增加顾客在店铺里面的逗留时间，增加我们的人气，甚至在完全没顾客的情况下，我们可以情景演练，假扮顾客以吸引人气；6、店铺形象：不管是员工还是店面，我们都需要维持一个良好的形象，假设你看到一位导购跨着腿，面无表情的站在门口，你还会有兴趣进去么？假设你看到一家门口或店面都是垃圾纸皮的店铺你还愿意踏入吗？7、长久经营：利用我们的优势面经营老顾客，增加回头率；三、成交率成交率是指进店顾客购买产品的概率，可通过以下几种方式提高：1、服务态度：伸手不打笑脸人，一个亲和的微笑可以给我们带来很大的回报，如果你去买东西服务员一脸爱买不买的表情看着你，你是否也有立马走人的冲动呢？答案的肯定的，而我们的顾客也是这么想的，没有良好的服务态度就是在告诉别人：我不希望我店铺生意好！2、销售技巧：掌握专业的销售技能有助于成交概率的提升，服务八步曲是否已经熟练掌握呢，店铺的销售高手是否愿意不吝赐教呢？3、最佳拍档：在顾客不多的情况我们组织同事组队销售，人多力量大，多一个人出谋划策、协助取货将大大增加我们的销售概率；4、赞美顾客：任何一个人都希望得到别人的赞美，当顾客试衣时，我们要适当的赞美顾客，肯定顾客的眼光及我们的产品；5、附加服务：有时候一杯水、一个气球、一个袋子都可以为我们带来数十倍、百倍的回报或带来大量的潜在顾客；6、提出要求：70%的失败销售都源于我们没有跟顾客提出成交要求或表达希望顾客买单的想法不够坚定；7、不可错过：进店的每个顾客都有可能买单所以不要忽略任何一个顾客，也不要去猜测顾客会不会买单，而是要思考他会买多少？真正重视、把我好每一个进店的顾客；四、销售数量（连带率(附加)）连带率是指顾客一单购买的件数，可通过以下几种方式提升：1、善于搭配：专业的搭配技巧是我们每一个销售人员需要去掌握的，淡场时，我们可以不断去锻炼我们这方面的能力；2、附加意识：要将连带销售变成一种意识，无时不刻的在运转，一有机会，马上进行附加销售，额不是在顾客决定要了一件的时候乐滋滋的就为顾客打包，更不要因为害怕丢单而不去做连带销售；3、特价推销：利用店铺一些促销款做超值推销，尽量跟顾客阐述物超所值，在顾客看来，花一点点钱可以购买一些实用的物品他们是可以接受的；4、从旁突破：向跟随顾客前来的朋友推介，只要介绍得当，有时候顾客也会向他朋友建议试一下的，从心理来讲，每个人都有“拉朋友下水”的习惯；5、坚持去做：坚决不放过没一个顾客，除非顾客表达不满或强烈表态不用的情况下，不然要尽量去做连带；五、平均物单价平均物单价指顾客购买物品的平均单价，可通过以下几个方式提升：1、“以貌取人”：从顾客身上的穿着打扮、言行举止去判断顾客经济能力，进而大胆推介高价位货品，在接待此类顾客时，适当的赞美顾客的品味及经济能力是很有效果的；2、价格分区：将店铺不同价格段的货品进行分区，方便不同阶级的顾客各取所需，也方便顾客对货品进行对比；3、专业服务：一般对于高价位消费者或中层消费者来说（这里的高价位消费者是针对我们的顾客群而言），专卖店的服务质量远比货品本身更重要，所以良好的服务态度可以为我们加分不少。本回答被网友采纳

Answer 3

经常有粉丝问我：有什么方法可以快速、有效的提升实体店的营业额？我总结了一下，就这4个方法：1.提高销售价2.挺高客单价3.提高成交率4.提高复购率每一个行业都有其最合适的方法，你觉得你适合哪一种方法呢？